如何快速掌握SEM數(shù)據(jù)分析

來源：http://www.trueland.net 發(fā)布時間：2014-05-05

　　By 珍島營銷-品牌客戶部Arvin

　　說到數(shù)據(jù)分析，目的其實(shí)很簡單，就是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。做SEM數(shù)據(jù)分析之前，我們首先要理解數(shù)據(jù)，為什么對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析?通過數(shù)據(jù)分析能得到什么?所以正常的數(shù)據(jù)分析流程應(yīng)該是確定分析目的→收集所需數(shù)據(jù)→整理數(shù)據(jù)→分析數(shù)據(jù)→得出優(yōu)化意見。

　　數(shù)據(jù)是我們調(diào)整賬戶的依據(jù)，對于一個新的競價員來說，數(shù)據(jù)分析很難理解，因?yàn)橛嘘P(guān)鍵詞報告、廣告創(chuàng)意報告、搜索詞報告等太多的競價數(shù)據(jù)，一個新手往往不知從何處著手。這時候就需要靜下心，對每個報告進(jìn)行整理，篩選并找出有效的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。

　　管理過那么多的賬戶，借助我們團(tuán)隊的經(jīng)驗(yàn)，今天就來談一談該如何快速掌握SEM數(shù)據(jù)分析。

　　首先，你需要理解SEM數(shù)據(jù)名詞含義。什么是點(diǎn)擊率?什么是轉(zhuǎn)化率？什么是跳出率?等等一系列專業(yè)術(shù)語的含義，比如賬戶點(diǎn)擊率下降了，你要清楚地知道哪些因素會導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，接下來應(yīng)該如何操作；調(diào)整過賬戶之后，要清楚的知道哪些數(shù)據(jù)會發(fā)生變化，否則一切都是浪費(fèi)時間。如下是某個教育行業(yè)投放2個月的數(shù)據(jù)案例。

教育行業(yè)數(shù)據(jù)案例

　　繁雜的數(shù)據(jù)經(jīng)過整理之后就會變得清晰明了，有經(jīng)驗(yàn)的SEMER就會知道，上圖所示的賬戶做了哪些調(diào)整：這組數(shù)據(jù)屬于典型的營銷流程的效果分析，點(diǎn)擊量增加15.99%，同時注冊量增加37.50%，注冊成本降低21.82%，轉(zhuǎn)化率提高18.55%，這意味著流量更加精準(zhǔn)，競價員對關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行了優(yōu)化，加強(qiáng)了對有效關(guān)鍵詞的出價優(yōu)化，無效關(guān)鍵詞的刪除，添加了否定關(guān)鍵詞等工作;點(diǎn)擊率提高12.68%，CPC降低7.34%，由此可知競價員對賬戶的框架進(jìn)行整理，并添加了新的廣告創(chuàng)意，關(guān)鍵詞質(zhì)量度有所提高，因此點(diǎn)擊率得到提高，CPC 降低。

　　如上是通過時間維度對賬戶進(jìn)行分析，這時我們應(yīng)該注意要選擇相對較長的時間段進(jìn)行對比，這樣的數(shù)據(jù)才會有意義；選擇較短時間進(jìn)行比較，得出的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，偶然性較強(qiáng)，不能反映網(wǎng)站投放的真實(shí)情況。有經(jīng)驗(yàn)的SEMER還會通過不同的維度對賬戶進(jìn)行分析，如推廣計劃、投放地域、關(guān)鍵詞等維度進(jìn)行分析，優(yōu)化競價賬戶。

　　如果你剛接觸SEM不久，對于數(shù)據(jù)分析不要著急，也不要覺得無從下手。首先你要做的是了解SEM專業(yè)術(shù)語，懂得它們之間的關(guān)系，然后學(xué)會整理賬戶數(shù)據(jù)，不要盲人摸象，或者是閉著眼睛上戰(zhàn)場；親自著手分析，不要被復(fù)雜的數(shù)據(jù)迷亂；后得出優(yōu)化策略，使推廣工作達(dá)到事倍功半的效果。這樣你很快就會成為一位出色的SEMER。如果你正在學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的SEMER，歡迎和我們交流，一起成長。

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