面對電子商務(wù)的來勢洶洶，眾多傳統(tǒng)企業(yè)面臨“圍城”之困：“觸電”的整天悲鳴線上業(yè)務(wù)不好做，對線下渠道傷害大；尚未“觸電”的，感慨線上業(yè)務(wù)帶來更多的業(yè)績。“電商還是不電商，線上渠道如何選擇”，這是個問題。

　　從若干年前的蜂擁而入，到現(xiàn)在的理性回歸，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者們在線上經(jīng)歷了太多的風風雨雨，或觀望、或試水、有歡笑、有迷?！瓕τ趥鹘y(tǒng)企業(yè)而言，我們“簡單粗暴”地將線上渠道分為兩大類：第三方流量平臺和自建線上渠道。

　　第三方流量平臺，主要是指淘寶(包括天貓)、京東、當當、一號店以及一些其他特定領(lǐng)域的平臺(如銀聯(lián)商城、各大銀行信用卡商城或電商平臺等)，當然在此基礎(chǔ)上還可以再進行細分。從業(yè)務(wù)的角度來看，第三方的網(wǎng)上渠道還可以分為B2B分銷渠道和普通“to C”渠道，因為B2B的分銷渠道存在一定的特殊性，本文暫不展開討論，還是以“to C”業(yè)務(wù)為主。線上第三方流量平臺是把雙刃劍，使用過程就是享受“痛并快樂著”。

　　優(yōu)勢：

　　1、流量儲備充足，相對來說流量獲取容易；

　　2、用戶消費習慣已養(yǎng)成，無需耗費時間、精力培養(yǎng)消費習慣；

　　3、用戶覆蓋面廣，消費渠道暢通，對于消化剩余庫存具有先天優(yōu)勢；

　　劣勢：

　　1、流量成本越來越貴；

　　2、會員數(shù)據(jù)屬于平臺，如果需要沉淀會員數(shù)據(jù)，則需要大量的人力工作；

　　3、營銷活動受制于平臺，還要經(jīng)常被平臺所挾持，導致毛利率相對較低；

　　自建線上渠道，從狹義的角度來說也就是企業(yè)自建的獨立B2C商城，從廣義的角度來說，因為現(xiàn)在移動電商的大量普及，獨立B2C商城的APP以及WAP，都屬于自建渠道。自建的線上渠道，優(yōu)勢明顯劣勢突出。

　　優(yōu)勢：

　　1、B2C商城擁有完全的營銷自主權(quán)，不管是進行任何促銷活動，只要內(nèi)部審核通過，不用看任何人的臉色(當然，也需要平臺從系統(tǒng)技術(shù)層面的支持)；

　　2、B2C商城的會員體系完全自己掌控，眾所周知，“玩”電商，“玩”到后就是經(jīng)營會員和服務(wù)比拼，只有掌控了會員體系，才能更好的經(jīng)營會員、服務(wù)會員并做好二次營銷。

　　劣勢：

　　1、推廣難度大，需要靠大量的人力、物力、財力堆砌，才能達到一定的效果；

　　2、流量獲取較困難(但我們目前也已經(jīng)可以做到通過較低的費用達到較好的效果)，需要通過多種方式(如SEO、SEM、軟廣等)，進行流量獲取。

　　總得來看，多種線上渠道綜合運用才是王道，發(fā)揮各個不同渠道的優(yōu)勢；第三方流量平臺主要用于打造爆款、擴大影響力、消化庫存和跑量；自建線上渠道主要用于會員的運營和服務(wù)。各個渠道相輔相成，發(fā)揮自身優(yōu)勢，盡量規(guī)避劣勢，才是傳統(tǒng)企業(yè)開展線上業(yè)務(wù)的根本。