以阿里巴巴為首的電商行業(yè)發(fā)展如火如荼。傳統(tǒng)企業(yè)大多數(shù)依托大型電子商務(wù)平臺，展開電商業(yè)務(wù)。自建行業(yè)性平臺和企業(yè)級平臺鮮有成功案例，更多的是失敗經(jīng)驗(yàn)。這樣的背景下，綜合平臺、特殊模式平臺、行業(yè)性平臺、企業(yè)級平臺是否還有機(jī)會?沒有明確答案，專家站出來說話，大部分行業(yè)內(nèi)人士都會抱著懷疑的心態(tài)，一切唯有靠結(jié)果說話。但這不能阻止行業(yè)內(nèi)人士的考慮，嘗試和實(shí)踐。筆者認(rèn)為，幾個大型平臺壟斷整個電商市場的情況，未來肯定會被顛覆。差異化、個性化，細(xì)分領(lǐng)域還存在大量的機(jī)會。從理性的角度出發(fā)，電子商務(wù)主要從購買方式上電子化，帶來了購物的便捷，但是依然存在很多缺陷和問題。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品，無論是商品展示方式、促銷方式、購買方式、支付方式、售后服務(wù)等都有不同的需求，要達(dá)到用戶體驗(yàn)的完善，幾個統(tǒng)一的平臺顯然是無法滿足的。這就給新的模式留出了空間。本文從上述幾個方式出發(fā)，來分析電商模式的變型組合。

　　， 展示方式。目前普遍的做法，就是現(xiàn)實(shí)商品的基本的文字和圖片信息描述。視頻、Flash、360全景照片等很少見。也有“科幻”型文章介紹，某些公司在設(shè)計(jì)研發(fā)感知型終端，模擬現(xiàn)實(shí)觸摸感受。新的展示方式更多地依賴技術(shù)的進(jìn)步，這些新的發(fā)明會帶來新的商品展示方式，從而為創(chuàng)建新的平臺帶來機(jī)會。

　　第二， 購買方式。現(xiàn)如今常見的購買方式，包括但不限于直接購買、團(tuán)購、周期性購買、搶購、秒殺、限時搶購、訂購等。為什么會需要那么多購買方式?這里面綜合考慮消費(fèi)者需求，商家利益的不同情況。舉個例子，為了清庫存，需要采用降價促銷方式;為了讓消費(fèi)者參與度高漲，策劃“低價秒殺”方式，就是一種非常好的創(chuàng)意。

　　第三， 促銷方式。促銷是符合人性的銷售方式。例如雙十一大促銷，無論從交易金額、消費(fèi)者參與度、人均消費(fèi)額等對社會影響力都非常大。好的促銷方式本身就是很好的營銷方式。但并不是所有的商品都適合大促，例如奢侈品，就是以不降價、不打折、限量供應(yīng)等策略，饑餓式營銷方式。不同商品采用不同的促銷方式會取得不同的結(jié)果。

　　第四， 支付方式。包括但不限于第三方在線支付、貨到付款、代付等。這主要是根據(jù)消費(fèi)者支付習(xí)慣、商品特性以及商品單價有關(guān)。例如大宗商品，單價高，客戶在驗(yàn)貨前很不放心的情況下，貨到付款方式必須提供，否則嚴(yán)重影響購買率。

　　上述談到的電商考慮的幾個方面，再結(jié)合企業(yè)、商品、消費(fèi)者的特殊情況，做一些排列組合，就能衍生出很多個性化模式。例如以批量處理尾貨為代表的唯品會，以日?？煜窞橹鲗?dǎo)的一號店等。

　　當(dāng)然除了考慮電商模式以外，還要考慮商業(yè)模式和盈利模式，如果這兩個方面走不通，那么電商業(yè)務(wù)模式也是空中樓閣，無法落地。