2016年6月22日，“首屆江蘇省馳著名商標(biāo)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)接會(huì)暨無(wú)錫品牌土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣牽手行動(dòng)發(fā)布會(huì)”在無(wú)錫隆重召開(kāi)，來(lái)自工商系統(tǒng)和企業(yè)代表共計(jì)200余人參加會(huì)議。珍島運(yùn)營(yíng)總裁張蓬先生受邀出席此次會(huì)議，并與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行交流互動(dòng)，共同探討傳統(tǒng)企業(yè)如何融入當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+的現(xiàn)狀，提升品牌和銷(xiāo)量，同時(shí)也為無(wú)錫傳統(tǒng)企業(yè)及土特產(chǎn)品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型出謀劃策。

　　本次會(huì)議以“聚焦互聯(lián)網(wǎng)、促進(jìn)品牌創(chuàng)新”為主題，以無(wú)錫市互聯(lián)網(wǎng)廣告企業(yè)為示范，探索構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+商標(biāo)品牌發(fā)展的新模式、新途徑，進(jìn)一步宣傳推介江蘇馳著名商標(biāo)品牌，為“強(qiáng)富美高”的新江蘇提供有力的支撐。

　　期間，無(wú)錫市副市長(zhǎng)曹佳中及工商局領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議，號(hào)召發(fā)起“錫品薈·網(wǎng)上行”牽手行動(dòng)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的土特產(chǎn)品牌代表也各抒己見(jiàn)，表達(dá)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣的看法及轉(zhuǎn)型的迫切期望。

　　作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)代表，珍島集團(tuán)運(yùn)營(yíng)總裁張蓬與馳著名商標(biāo)企業(yè)海瀾之家、江蘇香道食品、蘇州優(yōu)爾集團(tuán)等進(jìn)行了深入的交流，并針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)及需求，給出了相應(yīng)建議。

　　海瀾之家

　　海瀾之家是國(guó)內(nèi)著名的男裝品牌，其連鎖店遍及全國(guó)。在此基礎(chǔ)上，海瀾之家電商運(yùn)營(yíng)思路是“電商為品牌服務(wù)”，張蓬表示非常贊同。張蓬指出：“中國(guó)大部分傳統(tǒng)企業(yè)的品牌構(gòu)建，多少年來(lái)，都是以B2B模式為原型;企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程的電商體系，是為企業(yè)構(gòu)建了2C的終端消費(fèi)者接觸管道，讓企業(yè)可以直接面對(duì)消費(fèi)者。在品牌塑造上這是一個(gè)完整的補(bǔ)充。” 同時(shí)，海瀾之家在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，通過(guò)2C積累大量用戶數(shù)據(jù)，將成為重要的企業(yè)資產(chǎn)。對(duì)于一個(gè)體量幾百億的企業(yè)而言，電子商務(wù)在數(shù)據(jù)資產(chǎn)層面帶來(lái)的品牌賦值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電商銷(xiāo)量給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，這點(diǎn)海瀾之家非常認(rèn)同。

　　江蘇香道食品

　　江蘇香道食品是一家專業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售喜蛋及休閑食品的大型食品企業(yè)。該企業(yè)曾嘗試過(guò)通過(guò)電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但并不成功，較高的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本讓企業(yè)有些猶豫。終選擇采用第三方代運(yùn)營(yíng)的模式，在京東、天貓等電商平臺(tái)搭建自己的旗艦店。針對(duì)香道的情況，張蓬首先從目前電商的特點(diǎn)及格局說(shuō)起，他認(rèn)為：“目前電商的格局已經(jīng)趨于‘去中心化’，幾年前代運(yùn)營(yíng)的模式就已經(jīng)很常見(jiàn)。代運(yùn)營(yíng)尚屬于‘中心化運(yùn)作’模式的一種，是集約在一個(gè)特定電商平臺(tái)，結(jié)合特定平臺(tái)的資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的電商銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化;但企業(yè)電子商務(wù)真正想要實(shí)現(xiàn)‘去中心化’，在目前的社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可以將社會(huì)化媒體作為核心傳播的管道，將有很多文章可做。”他以香道的經(jīng)典產(chǎn)品“保釣蛋”為例，則可以在社會(huì)輿論熱點(diǎn)爆發(fā)期，實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的“態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)”，以社會(huì)化媒體為傳播平臺(tái)，加快社群聚合性傳播，用 Story Telling 的方法塑造良好的品牌形象。同時(shí)，張蓬也與香道企業(yè)負(fù)責(zé)人分享了有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在向消費(fèi)大眾分享品牌故事層面的經(jīng)典案例。

　　蘇州優(yōu)爾集團(tuán)

　　蘇州優(yōu)爾集團(tuán)，是一家農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè),專業(yè)從事豆類、堅(jiān)果類休閑食品生產(chǎn)制造。優(yōu)爾集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型層面早有實(shí)踐，已經(jīng)成功孵化出“淘豆網(wǎng)”這樣擁有千萬(wàn)資產(chǎn)注冊(cè)會(huì)員的電商平臺(tái)。針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀，張蓬提出：“到了這個(gè)階段，是理想也是需要果斷決策的階段。傳統(tǒng)企業(yè)的基因要堅(jiān)實(shí)，在這個(gè)根基上長(zhǎng)出的果實(shí)(創(chuàng)新業(yè)務(wù))，需要讓它們有自由的發(fā)展空間，電商平臺(tái)如果成熟，完全可以剝離出企業(yè)原有資產(chǎn)，以獨(dú)立的主體按照互聯(lián)網(wǎng)基因釋放潛能。”同時(shí)，張蓬也給在座各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)分享了百麗集團(tuán)如何孵化新生互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，如何進(jìn)行獨(dú)立資本運(yùn)作的經(jīng)典案例。

　　以上三個(gè)案例，均從不同的角度，代表了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型大潮中，傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的模式的選擇及困惑。張蓬建議：“傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，往往會(huì)迷失方向，每個(gè)企業(yè)需要理解，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)是一個(gè)工具，傳統(tǒng)企業(yè)想要完全轉(zhuǎn)型成為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的;只有從核心業(yè)務(wù)和行業(yè)特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)元素和資源，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化或培養(yǎng)，才是好的決策;同時(shí)，轉(zhuǎn)型成本是有的，但傳統(tǒng)企業(yè)一定要避免盲目燒錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢(qián)，因?yàn)橛匈Y本支持;但傳統(tǒng)企業(yè)的錢(qián)是多年的自身積累，需要謹(jǐn)慎和理性。”

　　同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)如何借助數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提升品牌和銷(xiāo)量的話題，張蓬認(rèn)為：“企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成本投入，也需要考慮數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，從之前以大數(shù)據(jù)為依托的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代在向‘以數(shù)字生態(tài)’為依托的智能營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代遷移過(guò)程中，企業(yè)可以考慮通過(guò)大型的數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)來(lái)構(gòu)建自身互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)投放的合理成本體系，來(lái)充分享受分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的巨大收益。”

　　張蓬還表示：“傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，在電商平臺(tái)的建設(shè)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域都會(huì)涉及成本管控的問(wèn)題。”珍島集團(tuán)在業(yè)內(nèi)率先提出的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)就是針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)服務(wù)，助力企業(yè)在分享經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)的浪潮下，以低成本博取高收益，優(yōu)化成本的管控。

　　目前，珍島集團(tuán)的三大核心業(yè)務(wù)體系包含云計(jì)算SaaS平臺(tái)產(chǎn)品(T云)、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)。張蓬指出：“目前珍島所構(gòu)建的數(shù)字商業(yè)云體系，能夠系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、科學(xué)的幫助不同類型的企業(yè)解決互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的平臺(tái)構(gòu)建及智能數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需求，同時(shí)，www.71360.com數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺(tái)也將成為未來(lái)所有營(yíng)銷(xiāo)人會(huì)樂(lè)于使用的工作桌面。”