精準(zhǔn)營銷是一個(gè)永恒的話題，開始從根據(jù)關(guān)鍵詞去判斷行業(yè)，根據(jù)用戶行為判斷一個(gè)產(chǎn)品的方向，根據(jù)產(chǎn)品策略判斷營銷的轉(zhuǎn)化率。Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)營銷專家回顧2011電商的運(yùn)營、整合營銷的發(fā)展、營銷技術(shù)的創(chuàng)新問題，對精準(zhǔn)營銷未來的發(fā)展做了如下深刻的思考，供大家參考和探討。

    未來精準(zhǔn)營銷機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存！

    【云計(jì)算技術(shù)】

    1、云計(jì)算技術(shù)介紹

    云計(jì)算是上下文定向技術(shù)的一個(gè)第二代技術(shù)發(fā)展，早期的上下文定向主要是基于關(guān)鍵詞語匹配這樣一種邏輯。這種技術(shù)是一種基于規(guī)則的投放，相對簡單，也就是說預(yù)先設(shè)好一些投放規(guī)則，如果網(wǎng)頁批判說這些詞就做投放，否則就不投，輸出是二進(jìn)制的，要么是1要么是0。而現(xiàn)在開發(fā)的第二代“語意”定向的技術(shù)，是基于模型，也就是預(yù)先構(gòu)建了一個(gè)針對中文的一個(gè)非常高維的語意的空間，通過海量的文本分析，構(gòu)建了非常非常多的中文里面的一些話題，不管是針對于廣告主的信息或者是針對受眾目前在瀏覽的網(wǎng)頁，可以把它高精準(zhǔn)的投放到這個(gè)語意空間里面做匹配。

    2、語意精準(zhǔn)

    基于模型的辦法可以看到有很多的優(yōu)勢，首先對于語意的描述可以更精準(zhǔn)，如果只是針對于詞做一些理解，可能出現(xiàn)偏差，其次，通過一個(gè)模型的建構(gòu)和比如說后面做一些針對于投放的關(guān)聯(lián)度的一些預(yù)值的設(shè)定，可以更加的靈活來掌控精準(zhǔn)度和投放量，這之間矛盾一個(gè)權(quán)衡。對于中文和英文不太一樣，語意更加精準(zhǔn)不是看一個(gè)詞，而是分析各個(gè)詞之間的關(guān)聯(lián)，通過比較復(fù)雜的算法想辦法具體的理解各話題之間的相關(guān)性，然后通過一些統(tǒng)計(jì)邏輯的分析，這樣得到一些語意的話題的描述。

    小范圍的精準(zhǔn)不值得去談，更多營銷工作者需要在大范圍有非常廣的一個(gè)覆蓋的范圍做到一個(gè)精準(zhǔn)，那么如何做到大范圍覆蓋精準(zhǔn)？

    3、大范圍覆蓋精準(zhǔn)

    （1）、對語意描述做的更精準(zhǔn)

    能很精準(zhǔn)的定義，或者是量化語意，語意到底是什么意思，這是一個(gè)很主觀的概念。通過一些這種機(jī)器的智能學(xué)習(xí)的辦法，首先對語意有一個(gè)定義，然后對于一些文本基于這個(gè)定義的基礎(chǔ)上，有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，然后是基于這樣的定位，做更加精準(zhǔn)的頭像。如果和受眾有偏差，這就會帶來下降的效果。

　　（2）、通過語意空間的分析，得到很多的緯度或者很多的話題

    從這些話題中可以挖掘當(dāng)前的話題所關(guān)聯(lián)到的其他話題，然后做一定程度的拓展。通過這樣的一個(gè)分析以后，拓展出一系列相關(guān)的話題?？赡苓@些話題其實(shí)對人來說也是很明顯的，但是通過技術(shù)可以讓營銷工作者有一個(gè)更全面更系統(tǒng)的方式去發(fā)現(xiàn)、挖掘這些相關(guān)的話題。

　　（3）、語意定向可以和其他定向手段相結(jié)合。

    可以基于語意的分析，然后更加精準(zhǔn)的構(gòu)建一個(gè)受眾他的興趣，相當(dāng)于在語意空間關(guān)聯(lián)的球體上可以沿時(shí)間緯度做進(jìn)一步的拓展，這樣可以進(jìn)一步的增加，可以找到合適的受眾。

    【云技術(shù)提升價(jià)值】

    云技術(shù)通過受眾行為分析技術(shù)的提升能達(dá)到多少？

    提升的百分比確實(shí)是和案例非常相關(guān)，針對于一個(gè)奶粉客戶，如果只是用關(guān)鍵詞的一個(gè)投放的話，我們和常規(guī)投放相比點(diǎn)擊率提高12%左右，如果是用到語意定向手段那點(diǎn)擊率提升相對于常規(guī)投放可以達(dá)到53%，在這一波的試投當(dāng)中，關(guān)鍵詞投放和常規(guī)投放和語意的定向投放，這三者之間流量是1：1：1這樣的一個(gè)設(shè)置，所以也就是可以證明說，這樣的一個(gè)技術(shù)，并沒有說帶來流量的一個(gè)下降。

    【精準(zhǔn)營銷手未來發(fā)展基石】

    現(xiàn)在移動網(wǎng)民已經(jīng)是有3億的數(shù)量，并且還一直處在快速增長的趨勢當(dāng)中，怎樣看待移動互聯(lián)網(wǎng)，在這樣的形式之下應(yīng)該如何布局移動互聯(lián)網(wǎng)？Trueland珍島網(wǎng)站運(yùn)營專家分析，設(shè)置一個(gè)研發(fā)中心，并且擁有一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用好移動互聯(lián)網(wǎng)的深厚積累，抓住移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告平臺。從事一些高端的算法的一些開發(fā)，然后實(shí)現(xiàn)云計(jì)算，從精準(zhǔn)營銷角度分析，云計(jì)算對這個(gè)精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域是有很大影響的，它能帶來比較大的變革。

    不管是從網(wǎng)民的數(shù)量或者是網(wǎng)民在網(wǎng)上所花的時(shí)間，或者是網(wǎng)上的信息量，這些方面都是呈現(xiàn)一個(gè)爆發(fā)式的增長。同時(shí)對于數(shù)據(jù)的積累，還有數(shù)據(jù)的深度挖掘，里面的一些更為精確的算法所需要的計(jì)算量和存儲量，都是一個(gè)指數(shù)型的增長。那我們相信說，可能以前的一些單機(jī)式的計(jì)算，未來是完全沒有辦法滿足這個(gè)行業(yè)的需求，所以Trueland珍島分析云計(jì)算是未來的一個(gè)趨勢，是未來的一個(gè)基石。想實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷未來廣大藍(lán)圖，營銷企業(yè)應(yīng)該注重技術(shù)對于這樣一個(gè)廣告的價(jià)值：

    1、強(qiáng)迫參與的各方去非常精確或者定量化的描述所要達(dá)到的目標(biāo)，可能傳統(tǒng)的廣告行業(yè)比如追求品牌效應(yīng)、市場效應(yīng)，那目前越來越強(qiáng)調(diào)效果，越來越強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)，在做這些優(yōu)化的時(shí)候，首先需要明確這一個(gè)投放或者是這個(gè)廣告所要達(dá)到的目的，你是追求點(diǎn)擊還是追求后續(xù)還是追求一些品牌的效應(yīng)，同時(shí)會強(qiáng)迫你一定要把這個(gè)目標(biāo)量化出來。

    2、我們需要針對于現(xiàn)實(shí)中的這些網(wǎng)民的行為，或者是媒體的內(nèi)容，建立適當(dāng)?shù)哪Ｐ?，可以用?jì)算去把握的這樣一個(gè)空間里面。

    3、利用一些數(shù)據(jù)分析的工具和一些優(yōu)化的算法，然后來達(dá)到你的效果的優(yōu)化。

    Trueland珍島分析2011精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域的發(fā)展趨向發(fā)現(xiàn)，各行業(yè)單位把精準(zhǔn)營銷作為培育高端品牌的重要手段。全面對接市場信息，重視效果和追求品牌效應(yīng)，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路是精準(zhǔn)營銷成功的關(guān)鍵。