伴隨電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，數(shù)字媒體已經(jīng)被越來(lái)越多人所接受，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌商，如何挖掘商機(jī)？Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專家分析數(shù)據(jù)顯示，女性成為數(shù)字媒體領(lǐng)先者的潛力很大，品牌商只要抓住領(lǐng)先者就抓住了商機(jī)的源泉。

    相關(guān)數(shù)據(jù)證明，有史以來(lái)，在電子商務(wù)發(fā)展迅猛的時(shí)代背景之下，女性從來(lái)沒(méi)有積極接觸數(shù)字媒體。然而，據(jù)研究報(bào)告顯示，積極參與社交網(wǎng)絡(luò)的女性比關(guān)注在線品牌的女性數(shù)量多81%，比分享美容產(chǎn)品的女性多85%，比分享網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物信息的女性多28%。研究還發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國(guó)家的女性相對(duì)接觸互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)更多，并且普遍認(rèn)為電腦、電話和智能手機(jī)可以讓生活更美好。在一般情況下，女性比男性更青睞使用移動(dòng)設(shè)備，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示使用移動(dòng)設(shè)備的女性比男性數(shù)量多28%，平均每個(gè)月比男性多14%。

　　既然女性更青睞使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那么互聯(lián)網(wǎng)品牌商如何把握女性客戶呢？

    【明確目標(biāo)——尋找領(lǐng)先者】

　　從媒體策劃的角度來(lái)看，我們有一個(gè)很清晰的想法，我們知道需要做什么。我們知道女性做什么，在哪里可以找到她們。

　　數(shù)字廣告的消費(fèi)者能否和媒體對(duì)接，取決于他們感知數(shù)字媒體的能力。據(jù)研究報(bào)告顯示，只有10%的女性相信手機(jī)上的文字廣告，14%的女性相信手機(jī)上的視頻廣告，相信網(wǎng)站廣告和社交網(wǎng)絡(luò)廣告的女性百分比同樣是14%。因此，女性有潛力作為數(shù)字媒體的領(lǐng)先者，因?yàn)樗齻兺耆嘈艔V告的存在可以優(yōu)化她們的日常生活，但是這并不意味著她們相信數(shù)字媒體提供的所有信息。

　　既然女性如此信賴數(shù)字媒體廣告，那么可能有人會(huì)建議今后采取女性信任的廣告形式（電視廣告、新聞廣告、雜志廣告），所以將廣告資金從媒介資金中分離出來(lái)的做法，其實(shí)無(wú)可厚非。相反，還可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新市場(chǎng)，消除在線和離線媒介之間的鴻溝，將兩者有效集合起來(lái)。

　　【巧妙的號(hào)召——媒介更換】

　　這些年來(lái)，單憑雜志廣告贏得消費(fèi)者信賴的情況很少見，那是因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有遇到類似Kraft Canada's Premium Plus公司的餅干雜志廣告。上個(gè)月，加拿大的室內(nèi)裝潢和家庭生活雜志Style At Home入選受女性歡迎的雜志排行榜。Style At Home雜志中，一個(gè)形如兩個(gè)餅干的特級(jí)貼紙組成一碗湯的形象，用以說(shuō)明秋天的烹飪方法，看起來(lái)餅干就像是食譜的一部分。“這就是你想做的湯”，廣告中推薦消費(fèi)者瀏覽該品牌的網(wǎng)站。

　　通過(guò)雜志廣告吸引住消費(fèi)者，然后接著推薦該品牌的網(wǎng)站，這種方式自然而言，成為一種“巧妙的號(hào)召”，實(shí)現(xiàn)了從印刷媒介到在線媒介的轉(zhuǎn)換，因此很容易贏得消費(fèi)者的信任。根據(jù)報(bào)告顯示，32％的女性信賴品牌網(wǎng)站，品牌網(wǎng)站成為僅次于朋友介紹的第二個(gè)值得信賴的信息源。其實(shí)贏得消費(fèi)者的信任并不容易，尤其是當(dāng)消費(fèi)者對(duì)廣告中傳播的內(nèi)容不感興趣的時(shí)候。所以，一個(gè)有創(chuàng)意的雜志廣告是多么重要啊！廣告商必須要有這樣一種信心——讓女性喜歡印刷雜志廣告，并通過(guò)印刷媒介廣告逐步占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)廣告的領(lǐng)地。

　　【完美結(jié)合——商業(yè)和移動(dòng)應(yīng)用程序】

　　電視節(jié)目里，皮爾斯伯瑞為女性消費(fèi)者展示了可口的黃金焙烤食品。這個(gè)演示成功引導(dǎo)消費(fèi)者運(yùn)用Shazam（音樂(lè)雷達(dá)）獲得更多的品牌食譜。

　　除了吸引那些善于運(yùn)用設(shè)備的消費(fèi)者（他們可能會(huì)在看電視時(shí)隨時(shí)隨地帶著自己的手機(jī)，并熟練地使用Shazam應(yīng)用程序），皮爾斯伯瑞也成功地增加了電視廣告的互動(dòng)性，吸引了其他消費(fèi)者（不善于運(yùn)用設(shè)備的消費(fèi)者）的眼球。節(jié)目中提示消費(fèi)者可以保存手機(jī)中的食譜，方便以后在超市里準(zhǔn)確找到食譜中的配料。這個(gè)節(jié)目具備了電視廣告贏家的所有素質(zhì)：確定了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)媒體的依賴，同時(shí)在電視中傳播她們感興趣的廣告信息。

　　為了讓消費(fèi)者熟知品牌并有效引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，Trueland珍島網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)專家認(rèn)為，必須熟悉“線上”和“線下”的所有廣告形式，終達(dá)到通過(guò)媒介讓消費(fèi)者信任自己品牌的目的，而針對(duì)數(shù)字媒體的領(lǐng)先者應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)品牌商先要抓住的一把開啟商機(jī)的金鑰匙。