日前，第二屆梅花營銷創(chuàng)新獎(Mawards)百人評審團(tuán)經(jīng)過數(shù)日的評審?fù)镀?，各單項獎及年度大獎的入圍及獲獎?wù)咝迈r出爐。珍島憑借《京翰教育效果營銷案例》獲得本屆梅花創(chuàng)意獎搜索營銷高獎項——佳搜索營銷創(chuàng)新獎提名獎。據(jù)了解，本屆入圍獲獎?wù)吖?2名，分布于廣告主、營銷服務(wù)商、媒體等各個領(lǐng)域。

　　教育行業(yè)搜索營銷引熱議

　　中國的教育培訓(xùn)行業(yè)一直被視為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國的教育培訓(xùn)行業(yè)日趨完善，營銷模式也從初的線下廣告發(fā)放和口碑傳播逐漸擴展到線上宣傳。但教育行業(yè)與其他的行業(yè)不同，它具有一定的特殊性，只針對一個小眾的群體，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷大眾化的推廣勢必會造成廣告費用的巨大浪費。

　　廣告行業(yè)有句話叫做“廣告主只能看到50%的廣告費，另外50%被浪費了”，對于教育行業(yè)來說被浪費的甚至更多。隨著大數(shù)據(jù)運用的日益成熟和普及，一種更為高效的營銷方式成為了教育行業(yè)的好選擇。精準(zhǔn)營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的全新營銷模式，不僅打破了傳統(tǒng)服務(wù)模式，將客服、營銷與推廣進(jìn)行了完美結(jié)合，還使目標(biāo)客戶群與教育機構(gòu)能夠直接交流，拉近了客戶與培訓(xùn)機構(gòu)間的距離。

　　京翰教育如何1年獲得19000個有效資源?

　　在與京翰教育的合作中，珍島成功助力京翰教育營銷轉(zhuǎn)型。歷經(jīng)14年發(fā)展旅程，京翰教育立足北京，拓展全國，已在北京、上海、廣州、重慶、武漢、成都、天津、南京、長沙、哈爾濱等20多個大中城市開設(shè)了110余所分校，累計服務(wù)數(shù)十萬名學(xué)生，成為中國具影響力的個性化教育輔導(dǎo)領(lǐng)軍品牌。但隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，京翰教育依托過硬的教學(xué)質(zhì)量，不斷的覆蓋全國重要的教育市場，隨之而來的是對于傳統(tǒng)營銷方式轉(zhuǎn)型的迫切需求。

　　上海珍島通過廣告投放工具整合，在整個廣告投放中，利用自主研發(fā)的SEM臻系統(tǒng)、SEO臻系統(tǒng)和發(fā)布寶從浩瀚的網(wǎng)絡(luò)“大數(shù)據(jù)”中挖掘出京翰教育的潛在消費人群。在提升ROI方面，把投放渠道與來電情況結(jié)合。由于投放渠道較多，一般情況下會難以評估來電渠道，珍島在現(xiàn)有的流量統(tǒng)計系統(tǒng)和400來電系統(tǒng)基礎(chǔ)上結(jié)合，通過工具和人工篩選的方式確保來電數(shù)據(jù)的精細(xì)和真實。

　　在案例執(zhí)行中，珍島的考核標(biāo)準(zhǔn)就是有效來電。合作一年有余時間，通過來電付費廣告服務(wù)，成功幫助京翰教育月銷售同比增長高達(dá)30%，總計1年為其提供近19000個有效資源，平均每月超過1500個潛在客戶信息，為客戶創(chuàng)造了4100萬的銷售額。

　　京翰教育市場經(jīng)理李超藝在談到教育行業(yè)的效果營銷時表示：“在追求終成效的教育營銷上，珍島精準(zhǔn)營銷以實實在在的數(shù)據(jù)讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告的優(yōu)越性，相較于我們自己之前做的大量硬廣的宣傳方式，精準(zhǔn)營銷通過數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)識別鎖定目標(biāo)消費群，不僅讓我們大大減少之前的硬廣投入和跟供應(yīng)商的溝通成本，而且關(guān)鍵的是讓我們可以把時間和精力更多的放在每一通來電的跟進(jìn)和客戶服務(wù)上。 精準(zhǔn)營銷切實提升了我們的ROI?！?

　　據(jù)悉，本屆Mawards由3個年度大獎和15個單項獎項構(gòu)成，獎項的評選將立足于創(chuàng)新，從創(chuàng)意執(zhí)行到產(chǎn)品服務(wù)，從營銷工具到商業(yè)模式，倡導(dǎo)所有基于創(chuàng)新的努力與嘗試。并從效果、數(shù)據(jù)、評價等多維度進(jìn)行綜合評估。各單項獎項既有面向于垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)營銷工具以及解決方案的獎項，也有面向于創(chuàng)意設(shè)計、公關(guān)傳播的優(yōu)秀案例評選。

　　關(guān)于梅花網(wǎng)創(chuàng)新大獎：

　　Mawards是由梅花網(wǎng)舉辦，面向營銷業(yè)的年度評選活動。旨在發(fā)現(xiàn)和表彰致力于營銷領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新實踐的機構(gòu)和個人，并致力于將之打造為一項能夠代表年度創(chuàng)新進(jìn)程的標(biāo)桿性獎項。

　　關(guān)于珍島：

　　專注于網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新與整合，中國領(lǐng)先的整合網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)字生態(tài)服務(wù)平臺。珍島秉承"整合網(wǎng)絡(luò)資源，技術(shù)驅(qū)動營銷"的理念，面向企業(yè)提供產(chǎn)品、技術(shù)、資源的供給，產(chǎn)品服務(wù)核心圍繞“傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)轉(zhuǎn)型的階段周期和商業(yè)目的”而設(shè)計，現(xiàn)已形成完善的全互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)云服務(wù)平臺，為康寶萊中國、中國平安、太平人壽、鄧祿普輪胎、法國航空、標(biāo)致雪鐵龍等近30000家優(yōu)秀企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。