隨著90后群體逐步登上社會舞臺，年輕人對于品牌的要求也變得越來越高。品牌企業(yè)為了抓住年輕人的目光，必須推出適合90后的營銷模式，才能夠得到長久的效果。從目前成功的校園營銷方式來看，90后群體獲得商業(yè)活動信息的主要渠道為開放式的互聯(lián)網(wǎng)傳播和封閉式的傳統(tǒng)校園傳播。而企業(yè)要完成一次良好的營銷，不得不從線上線下兩方位入手，打造一場O2O的營銷盛宴。

　　一、線下模式

　　步，找到合適的活動場地。校園營銷地點的選擇其實尤為重要，現(xiàn)在的大學(xué)校園搬至郊外，校園面積不斷擴大，但是人流密集的時間和地點大多還是固定的。選擇一個合適的活動場地，也就是我們所說的人流密集地，為了方便品牌企業(yè)的宣傳，這樣的活動場地通常以開闊的廣場(特別是餐廳前的空地)為主，但也可根據(jù)具體校園因地制宜。

　　第二步，選擇合適的時間。除了有合適的活動場地還不夠，有合適的活動時間也是校園贊助成功的關(guān)鍵。通常來說，周三是校園營銷的好時機，主要有11:30~13:00，16:00~18:00這兩個時機。相比之下，這個飯點時間段在食堂前的空地做路演是一個不錯的選擇。

　　第三步，活動結(jié)束后的持續(xù)營銷。企業(yè)品牌為了達到深入人心的長遠效果，活動結(jié)束后的持續(xù)營銷是非常必要的。對于企業(yè)而言，只有不時地推送優(yōu)惠信息和品牌文化介紹，引發(fā)學(xué)生的長期購買行為，培養(yǎng)品牌意識，才能保持在年輕90后群體中的品牌概念與意識，引發(fā)其長期消費。

　　通過線下活動打造知名度，從活動中獲得高質(zhì)量的粉絲，通過線上交流維系用戶并不斷提升用戶知名度，終即可實現(xiàn)幾何級的口碑傳銷效果。

　　二、線上模式

　　特點一，對于社媒的不同選擇。迎合90后的平臺使用構(gòu)成是復(fù)雜的，根據(jù)調(diào)查顯示，95前的社交網(wǎng)絡(luò)平臺主要以人人這樣的SNS為主，而95后更偏愛封閉、個性化的QQ空間。當(dāng)前大學(xué)生構(gòu)成群體已逐步涉及這兩大年齡群體，因而把握了這一特點，在社交平臺上的推廣，可以在平臺選擇上更有針對性。

　　特點二，在微信上尋找共性。綜合95前和95后兩個群體兩者在社媒使用上的共性，究其根本我們可以發(fā)現(xiàn)，這兩者都是微信產(chǎn)品的忠實用戶。90后對于微信平臺的選擇主要以新聞類、興趣類、本地生活資訊類、勵志類為主。因此想要打造校園品牌在微信上的營銷必須注重兩個特點：

　　1. 對微信公眾號而言，推送信息不可能做到面面俱到。與其蜻蜓點水般將各類信息集中推送，不如根據(jù)品牌特征和學(xué)生興趣的結(jié)合，進行精準(zhǔn)化的傳播。

　　2. 對于90后群體的受眾而言，他們更傾向于接受的是“小(簡短)而美(精美)“的干貨。為了迎合其淺閱讀的特點，除了微信推送的內(nèi)容需要精選，推送頻率也不宜過多，一周1~3次比較適合。

　　由此來看，通過線上的持續(xù)營銷、宣傳、推廣，進一步為未來的線下活動造勢，并將客流引到線下去體驗，實現(xiàn)營銷到銷售的轉(zhuǎn)化。

　　針對90后的校園營銷方式的關(guān)鍵點所在，就是一定要用好、用對、用足互聯(lián)網(wǎng)工具，完成從線上到線下的O2O布局，打造完整的品牌傳播的完美閉環(huán)。