拓展海外市場(chǎng)無(wú)疑是許多中小型外貿(mào)企業(yè)的必然需求，誰(shuí)都想吃到這碗羹。但畢竟我們的資金少，沒(méi)有足夠的錢(qián)做市場(chǎng)，做品牌”這句話相信許多中小企業(yè)的人都說(shuō)過(guò)。當(dāng)然我們不能和大企業(yè)，大品牌去硬碰硬，更不可能去砸錢(qián)，那么是不是沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持就不能做海外市場(chǎng)推廣呢。答案當(dāng)然是否定的。

　　很多企業(yè)想通過(guò)推廣手段來(lái)拓展海外市場(chǎng)。但很多也是無(wú)頭蒼蠅似的亂轉(zhuǎn)，不知該如何開(kāi)始，或者就是這個(gè)平臺(tái)試試、那個(gè)平臺(tái)投投，不知道該如何營(yíng)銷(xiāo)。谷歌是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但如何做好，怎樣分配也是很有技巧的。

　　我經(jīng)常會(huì)遇到很多客戶。“我們公司沒(méi)有那么多預(yù)算，你就先給我按照200元(有的客戶甚至要求100元)先投全球試試看吧。如果效果好再加大投放!”每次當(dāng)我聽(tīng)到這話的時(shí)候，我對(duì)客戶不了解海外市場(chǎng)表示氣憤，但當(dāng)然給予客戶專業(yè)的指導(dǎo)是我的工作。那么下面就淺談幾點(diǎn)中小企業(yè)利用谷歌推廣拓展海外市場(chǎng)的方法。

　　主要概況為“精打細(xì)算，釘子戶”。

　　1. 單做一個(gè)區(qū)域或一個(gè)國(guó)家

　　因?yàn)轭A(yù)算少，所以沒(méi)有充足的預(yù)算做全球投放。那投放什么樣的比例好呢？給大家打個(gè)比方：如果是做國(guó)內(nèi)推廣，大家肯定首選百度或360。即便是小企業(yè)每天100-200的預(yù)算應(yīng)該也不算特別多。那么對(duì)比來(lái)講，用100元做全球就太牽強(qiáng)了。因?yàn)橛械男袠I(yè)一個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格至少也要3-5元，這個(gè)是一般的CPC價(jià)格，有的行業(yè)可能會(huì)更高。拿4元舉例，200元的預(yù)算可以獲得的點(diǎn)擊是50次，這50次還是全球的數(shù)據(jù)，假設(shè)投放的國(guó)家有20個(gè)，那么一個(gè)國(guó)家的點(diǎn)擊平均可能是2.5次，也就是說(shuō)每個(gè)國(guó)家花費(fèi)2.5*4=10元想獲得一個(gè)詢盤(pán)，這對(duì)于大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不太可能的。以機(jī)械行業(yè)為例，一般平均的詢盤(pán)價(jià)格大概在100+以上。所以這就意味著我們?cè)诤芏鄧?guó)家的費(fèi)用是浪費(fèi)掉的。同時(shí)還存在這樣一種情況。當(dāng)客戶次搜索我們的廣告，并點(diǎn)擊了廣告時(shí)，當(dāng)時(shí)并未產(chǎn)生咨詢行為，但當(dāng)其它時(shí)段再次搜索時(shí)，想找到之前看過(guò)的網(wǎng)站，我們的廣告由于預(yù)算的原因可能已經(jīng)沒(méi)有展示了。這就流失了我們獲得詢盤(pán)的機(jī)會(huì)。

　　2. 單做一種產(chǎn)品

　　有的客戶網(wǎng)站產(chǎn)品類(lèi)型比較多，要推廣都要一起做。而且很多人的心態(tài)都是想要一把抓。說(shuō)不定就抓到哪個(gè)商機(jī)了。我們建議，在預(yù)算有限的情況下，主打一種產(chǎn)品做推廣。也就是要做精。

　　3. 擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

　　當(dāng)我們單獨(dú)做一個(gè)國(guó)家，或一種產(chǎn)品后產(chǎn)生了較好的效果(不同客戶對(duì)此衡量不一樣)，我們可以以小市場(chǎng)帶動(dòng)大市場(chǎng)，通過(guò)增加預(yù)算，增加產(chǎn)品詞的方式來(lái)進(jìn)行。中小企業(yè)應(yīng)該從打造區(qū)域樣板市場(chǎng)開(kāi)始來(lái)計(jì)劃整體市場(chǎng)的戰(zhàn)略。