中小企業(yè)如何做海外推廣：“精打細(xì)算，釘子戶”

來源：http://www.trueland.net/ 發(fā)布時間：2014-03-06

　　By 珍島營銷SEM事業(yè)部 Wendy

　　拓展海外市場無疑是許多中小型外貿(mào)企業(yè)的必然需求，誰都想吃到這碗羹。但畢竟我們的資金少，沒有足夠的錢做市場，做品牌”這句話相信許多中小企業(yè)的人都說過。當(dāng)然我們不能和大企業(yè)，大品牌去硬碰硬，更不可能去砸錢，那么是不是沒有強大的資金支持就不能做海外市場推廣呢。答案當(dāng)然是否定的。

　　很多企業(yè)想通過推廣手段來拓展海外市場。但很多也是無頭蒼蠅似的亂轉(zhuǎn)，不知該如何開始，或者就是這個平臺試試、那個平臺投投，不知道該如何營銷。谷歌是一個很好的營銷平臺，但如何做好，怎樣分配也是很有技巧的。

　　我經(jīng)常會遇到很多客戶?！拔覀児緵]有那么多預(yù)算，你就先給我按照200元(有的客戶甚至要求100元)先投全球試試看吧。如果效果好再加大投放!”每次當(dāng)我聽到這話的時候，我對客戶不了解海外市場表示氣憤，但當(dāng)然給予客戶專業(yè)的指導(dǎo)是我的工作。那么下面就淺談幾點中小企業(yè)利用谷歌推廣拓展海外市場的方法。

　　主要概況為“精打細(xì)算，釘子戶”。

　　1. 單做一個區(qū)域或一個國家

　　因為預(yù)算少，所以沒有充足的預(yù)算做全球投放。那投放什么樣的比例好呢？給大家打個比方：如果是做國內(nèi)推廣，大家肯定首選百度或360。即便是小企業(yè)每天100-200的預(yù)算應(yīng)該也不算特別多。那么對比來講，用100元做全球就太牽強了。因為有的行業(yè)一個關(guān)鍵詞的價格至少也要3-5元，這個是一般的CPC價格，有的行業(yè)可能會更高。拿4元舉例，200元的預(yù)算可以獲得的點擊是50次，這50次還是全球的數(shù)據(jù)，假設(shè)投放的國家有20個，那么一個國家的點擊平均可能是2.5次，也就是說每個國家花費2.5*4=10元想獲得一個詢盤，這對于大多數(shù)行業(yè)來說是不太可能的。以機械行業(yè)為例，一般平均的詢盤價格大概在100+以上。所以這就意味著我們在很多國家的費用是浪費掉的。同時還存在這樣一種情況。當(dāng)客戶次搜索我們的廣告，并點擊了廣告時，當(dāng)時并未產(chǎn)生咨詢行為，但當(dāng)其它時段再次搜索時，想找到之前看過的網(wǎng)站，我們的廣告由于預(yù)算的原因可能已經(jīng)沒有展示了。這就流失了我們獲得詢盤的機會。

　　2. 單做一種產(chǎn)品

　　有的客戶網(wǎng)站產(chǎn)品類型比較多，要推廣都要一起做。而且很多人的心態(tài)都是想要一把抓。說不定就抓到哪個商機了。我們建議，在預(yù)算有限的情況下，主打一種產(chǎn)品做推廣。也就是要做精。

　　3. 擴大營銷

　　當(dāng)我們單獨做一個國家，或一種產(chǎn)品后產(chǎn)生了較好的效果(不同客戶對此衡量不一樣)，我們可以以小市場帶動大市場，通過增加預(yù)算，增加產(chǎn)品詞的方式來進行。中小企業(yè)應(yīng)該從打造區(qū)域樣板市場開始來計劃整體市場的戰(zhàn)略。

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