中小學生要輔導文化課，青年工作者要提升職業(yè)技能，高管們要提升管理能力，連你家隔壁的老奶奶，都要趕個時髦，去學鋼管舞了........還有誰會不需要培訓輔導呢?!

　　但是，近年來，教育培訓行業(yè)的競爭愈發(fā)白熱化和同質(zhì)化，如何在競爭者中求得一條通向羅馬的大道，成為眾多教育培訓行業(yè)運營商一直孜孜探索的問題。在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，成為教育行業(yè)運營的必選道路!雖然條條大路通羅馬，但是只有快準省的道路才能走成康莊大道!

　　那么，如何利用傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡營銷結(jié)合之勢，實現(xiàn)教育培訓行業(yè)的精準營銷之路?

　　，廣告

　　廣告是教育培訓行業(yè)常用的傳播策略，但因媒體的多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不再是營銷策略的單一手段，而成為了配合主題活動所作的傳播手段。當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說不失為一種提升品牌知名度的有效手段。

　　電視廣告：除了知名度較大的幾家教育培訓品牌，如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告;精銳中小學輔導投放了電臺廣告，新華教育”“藍翔技?！痹诟魇〖壭l(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓企業(yè)都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準備的傳播依然需要做出短期的電視媒體投放。

　　平面媒體：報紙平面媒體是教育培訓行業(yè)普遍采用的傳播方式。無論教育培訓企業(yè)規(guī)模大小，在進行活動或其它的促銷時都會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業(yè)期刊、報紙雜志，在教育培訓行業(yè)營銷傳播中所占的比重較大。而對于一些特殊的行業(yè)教育培訓則需采取專業(yè)雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷之目的。

　　網(wǎng)絡廣告：在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式不斷為廣大消費者接受和親身實踐之時，網(wǎng)絡廣告的投放無疑成為廣告營銷中一劑不可或缺的強心針。畢竟硬廣的投入十分高額!網(wǎng)絡營銷的手段很多，運用在教育培訓行業(yè)的主要有：競價廣告、論壇、口碑、微博、微信、博客、知道問答、貼吧等等，這些作為軟廣的一種展現(xiàn)形式，植入性、潛移默化的對受眾產(chǎn)生的影響更加深遠和深刻!

　　大多數(shù)的教育培訓企業(yè)目前都進行了大量的網(wǎng)絡營銷傳播，競價廣告是和利益連接緊密的一種廣告形式，這些網(wǎng)絡營銷手段不僅能夠帶來看得見的利益，還能帶來看不見的品牌傳播邊際效應，甚至是公關營銷的良好效果。

　　第二，活動

　　著名的傳播學家說過：娛樂至死。沒有話題，就沒有眼球——這就是活動營銷的精髓之所在。目前教育培訓行業(yè)有效的營銷手段就是活動，不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的，但方式不盡相同;在市場競爭非常激烈的情況下，活動營銷與互聯(lián)網(wǎng)傳播的結(jié)合，將會成為各個營銷傳播手段中重要的一步，從目標客戶的精準定位，推廣活動的線上宣傳，線下現(xiàn)場活動的互動，活動營銷才能實現(xiàn)真正的成功!

　　第三，DM(Direct mail,直接郵寄廣告)

　　直接郵寄廣告是一種典型的傳統(tǒng)營銷模式，是將廣告以文本的形式，直接寄送至廣大群眾的手中，之所以說群眾而不是受眾，就是因為這種廣告的精準性難以評估!在營銷傳播活動中，DM以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及品牌提升策略，DM都是不可或缺的。DM這種推廣形式在互聯(lián)網(wǎng)時代，則演變成為EDM，即電子郵件營銷，將廣告內(nèi)容通過電子郵件的形式直接發(fā)送到受眾的電子郵箱中，這中間節(jié)省了將宣傳單頁送達到群眾的紙張，人力，物力，財力等等。同時如果數(shù)據(jù)足夠準確，完全可以實現(xiàn)對接收方的定性分析，實現(xiàn)從群眾向受眾的轉(zhuǎn)變。

　　第四，網(wǎng)站

　　在內(nèi)容為王的互聯(lián)網(wǎng)信息時代，網(wǎng)站發(fā)展的內(nèi)容化與信息化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢。對于教育培訓行業(yè)來說更是如此，無論是教學內(nèi)容的新消息，行業(yè)內(nèi)容的新變化還是網(wǎng)絡課件的更新，都能在受眾中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站作為重要的營銷方式也是教育培訓行業(yè)正在積極進行的轉(zhuǎn)變。建立一個讓受眾能夠獲得有價值的信息，讓受眾信賴的網(wǎng)站，能夠?qū)崿F(xiàn)從無到有的完整營銷過程。通過相關網(wǎng)站的建立，或者各類教育平臺的建立，受眾與教育機構(gòu)之間可以實現(xiàn)網(wǎng)絡咨詢、網(wǎng)絡報名、甚至是網(wǎng)絡學習的全部過程，比如珍島旗下的教育平臺——教頭網(wǎng)(www.jiaotou.org)就是一個能夠?qū)崿F(xiàn)受眾與教育架構(gòu)之間聯(lián)通的一個良好橋梁。

　　當然，營銷早就過了單打獨斗的年代，在對受眾進行分析的基礎上，有機整合各類營銷手段，將在極大程度上提升教育培訓業(yè)的營銷精準性!