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Trueland珍島淺析5年內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢

來 源:http://www.trueland.net 發(fā)布時間:2012-05-14


    不管阿里巴巴私有化的背后原因是什么,有兩點內(nèi)容是不容質(zhì)疑:受外貿(mào)行業(yè)的影響,B2B行業(yè)模式已經(jīng)從高增長期進入了成熟期;另外一個是阿里巴巴認為B2B模式未來前景還很光明,提前把這棵搖錢樹栽在了自家門口。


    未來5年內(nèi),B2B行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢是什么?為什么阿里巴巴那么肯定這個行業(yè)一定能帶來更多的利潤空間?正如Trueland珍島網(wǎng)絡營銷專家所講,未來單個客戶對B2B行業(yè)網(wǎng)站的貢獻將增大,行業(yè)競爭者越來越少,競爭者減少也就意味著現(xiàn)有B2B行業(yè)網(wǎng)站成功的機會越大。


    【5年內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站走場成熟】


    中國目前更為賺錢的電子商務模式,仍然是B2B模式,如此大的一個行業(yè)存在,必然有廣泛的企業(yè)需求。,如果我們要為具有中國特色的B2B模式劃一個大幅度走向衰退的期限,那就是當中國出口為主的制造業(yè)大幅衰退時,比如中小企業(yè)的數(shù)量減少50%以上,從4000多萬家減少到2000多萬家以下,尤其是外貿(mào)型制造企業(yè)大幅度減少,出口降低,自然會導致上游的原材料、設備企業(yè)大量減少,B2B模式就會失去了大量的用戶。


    目前中國還有廣大的中部、西部需要發(fā)展,勞動力成本在國際上仍然占有很大優(yōu)勢,5-10年內(nèi),中西部的制造業(yè)在國際還是有非常大優(yōu)勢的。目前中小企業(yè)已有很多在流失,但是我認為還是處于可控的范圍,整體大幅下降的趨勢并未出現(xiàn) 。


    B2B行業(yè)網(wǎng)站中西部的客戶會不斷增加,但5年內(nèi)還是以沿海地區(qū)為主。B2B行業(yè)網(wǎng)站將不斷的走向成熟,集團化公司將不斷增加,同時經(jīng)營幾家,甚至10幾家B2B行業(yè)網(wǎng)站的公司將增多,一些目前流量不大,實力不強的B2B行業(yè)網(wǎng)站,如果不思進取,努力進入行業(yè)前三,客戶將逐漸流失掉,倒閉和被收購的情況將增加。B2B行業(yè)網(wǎng)站將改變目前魚龍混雜的情況,每個行業(yè)將保留做的很好的1家或幾家網(wǎng)站,逐步走向成熟、強大。


    【5年內(nèi)服務內(nèi)容發(fā)生顛覆性改變】


    具有中國特色的B2B網(wǎng)站的贏利模式,從2000年左右發(fā)展到今天,已經(jīng)有10多個年頭,到今天已遍布各個行業(yè),偶爾你會發(fā)現(xiàn),原來在某個很小的行業(yè),還有一個B2B行業(yè)網(wǎng)站在偷偷的賺錢,從年銷售額100萬到年銷售額500萬的公司,數(shù)不勝數(shù),他們在為各個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)提供銷售、采購、技術、人才、經(jīng)營管理、行業(yè)交流方面的服務,作為傳統(tǒng)行業(yè)的員工,很多人每天都在他們喜歡的某個行業(yè)網(wǎng)站上學習、交流,市場營銷人員更把他們當著免費獲得客戶、免費推廣的主渠道。


    對于B2B網(wǎng)站來講,無論是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等綜合性B2B網(wǎng)站,還是中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國建材網(wǎng)等成百上千的行業(yè)B2B網(wǎng)站,服務模式都不可能短期內(nèi)發(fā)生很大的改變,更多的經(jīng)營者會一邊保持模式的穩(wěn)定,一邊尋求變革,不斷的進行著小創(chuàng)新,將服務深入。


  關于B2B網(wǎng)站的發(fā)展方向,有太多的討論,我們常見的有:小額在線交易、大額倉單交易、交易撮合、金融服務、數(shù)據(jù)服務等,很多服務內(nèi)容都已在實施,其實都不是放之四海皆準的,也不會互相的代替,比如我們常用的會員、廣告服務,并不會被其他模式代替,而是與其他服務共同存在,服務于不同的行業(yè),或同一個行業(yè)不同的需求。阿里巴巴曾經(jīng)在2010年開始大力推行在線交易服務,實踐證明了也只是適合部分行業(yè),現(xiàn)在的阿里巴巴,也是集會員、廣告、競價排名、在線交易等眾多服務于一體的。


  在不斷的經(jīng)營過程中,根據(jù)行業(yè)實際情況,結合互聯(lián)網(wǎng)新的服務內(nèi)容,對自己的B2B行業(yè)網(wǎng)站不斷的改進,將服務深入,是理想的創(chuàng)新方式,正如周鴻祎講的微創(chuàng)新,同樣適合B2B行業(yè)網(wǎng)站。但是B2B行業(yè)網(wǎng)站提供的服務,在5年內(nèi),不會有太大的變革,我們既不要有大的擔心,也不要不思進取,不斷關注互聯(lián)網(wǎng)的應用,改進后應用于B2B行業(yè)網(wǎng)站,還是必須的工作。


    【5年內(nèi)B2B行業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)提供整體服務】


    對于綜合性B2B網(wǎng)站來講,由于規(guī)?;瑢τ跇藴驶a(chǎn)品的采購,如原材料的采購,產(chǎn)品更全,種類更多,會更有優(yōu)勢,會不斷的吞失B2B行業(yè)網(wǎng)站的市場,小額商品在線批發(fā)、大額商品倉單交易、競價排名式的廣告模式等將會得到加強。


  而作為B2B行業(yè)網(wǎng)站,我們也有我們的優(yōu)勢,由于其專業(yè)化,可以提供的服務更加個性化,獲得綜合B2B網(wǎng)站顧及不了的需求。從企業(yè)整個經(jīng)營過程著手,提供全面的服務,用戶在接受各種服務的過程中,推薦優(yōu)質(zhì)的供應商給他們。同時要建立B2B行業(yè)網(wǎng)站的供應-采購生態(tài)鏈,力求產(chǎn)品信息更準確、質(zhì)量更好,在信息早已過剩的B2B領域,打造高質(zhì)量的產(chǎn)品信息,為采購商提供更精準的產(chǎn)品信息,大力度的提高采購體驗,將是獲得采購商的關鍵。


  B2B行業(yè)網(wǎng)站一開始就與阿里巴巴在經(jīng)營模式上進行了差異化,尤其是細分的B2B行業(yè)網(wǎng)站。未來5年,不管行業(yè)怎么發(fā)生變化,企業(yè)在銷售、采購、技術、人才、經(jīng)營管理方面的需求是不會發(fā)生大的改變的,因為傳統(tǒng)行業(yè)早已成熟。我們要僅僅把握住企業(yè)的實際需求,提供整合營銷服務,全面服務于企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)上的所有基于網(wǎng)絡可以解決的需求,將是B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營的指導思想。


    由于未來中國外貿(mào)出口注定是不斷萎縮的,出口型企業(yè)注定會減少,中國企業(yè)品牌產(chǎn)品將出口到其他更多國家,將國內(nèi)品牌推廣到國外企業(yè),面對國外企業(yè)的經(jīng)銷商,代理商,英文版b2b網(wǎng)站也是一個趨勢,看到如此重大的發(fā)展趨勢,Trueland珍島就在這一年將改變公司的業(yè)務模式。

 

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