在習(xí)大大、強(qiáng)哥“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的指引下，互聯(lián)網(wǎng)浪潮再度大勢襲來!部分深諳互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)如魚得水，而相當(dāng)一部分企業(yè)，尤其是中小企業(yè)卻如釜底游魚，舉步維艱。為幫助中小企業(yè)理性看待互聯(lián)網(wǎng)+驅(qū)動(dòng)的商業(yè)變革以及背后所面臨的數(shù)字營銷布局，由上海藍(lán)天經(jīng)濟(jì)城牽頭主辦，中國數(shù)字化營銷與服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、廣告門、《中國廣告》雜志、黑鏡俱樂部等媒體單位支持協(xié)辦的《互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)+與數(shù)字營銷探索》沙龍會(huì)議近日在藍(lán)天經(jīng)濟(jì)城順利召開，珍島集團(tuán)副總裁Charles受邀出席并發(fā)表主題演講，現(xiàn)場分享“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中小企業(yè)營銷之道。

　　一、“迷失”的中小企業(yè)——營銷困境

　　所有企業(yè)都想成為這波互聯(lián)網(wǎng)營銷浪潮中的弄潮兒，中小企業(yè)也不例外。但普遍存在的營銷預(yù)算低和不專業(yè)等問題成了營銷過程中的大阻力，且在互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)踐從粗放式向精細(xì)化發(fā)展的進(jìn)程中愈發(fā)表現(xiàn)得愈發(fā)突出。

　　借助大平臺(tái)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷是當(dāng)下中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)引流的首選措施，而銷售轉(zhuǎn)化來源于龐大的客戶數(shù)據(jù)沉淀，因此投放前期效果并非立竿見影，此時(shí)唯有繼續(xù)增加投入，以時(shí)間換空間，營銷預(yù)算不足以支撐見到營銷效果這個(gè)周期時(shí)長成了中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的一大硬傷。另外，大部分中小企業(yè)并沒有配備專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，而是更多地依靠諸如百度這類平臺(tái)的客服代表，這就可能導(dǎo)致營銷策略不適合企業(yè)自身情況以致終的營銷效果不佳。由于缺乏專門的數(shù)據(jù)監(jiān)測，中小企業(yè)無法獲知客戶通過何種渠道了解到自己的產(chǎn)品，以及哪些關(guān)鍵詞哪些平臺(tái)對自己是有效的，這樣就不利于篩選有效營銷方式和渠道。這對于營銷費(fèi)用本就有限的中小企業(yè)來說無疑是雪上加霜。

　　二、中小企業(yè)的“方向標(biāo)”——營銷之道

　　由于上述的兩個(gè)困境，很多中小企業(yè)并未真正享受到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的福利，相反處于更為尷尬的競爭地位。中小企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)蛻變，必須順勢而為，唯有改變思路，方能贏得出路!

　　1、應(yīng)培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維

      “互聯(lián)網(wǎng)+”的思維并非簡單等同于“+互聯(lián)網(wǎng)”，不是簡單地將傳統(tǒng)營銷模式平移到互聯(lián)網(wǎng)上，而更應(yīng)該是、多環(huán)節(jié)地養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，真實(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)+”通往的是全信息化建設(shè)以及信息化建設(shè)背后的數(shù)字流量運(yùn)營，從“連接”到“商業(yè)化”再到“數(shù)據(jù)層面”，而目前大部分中小還停留在“連接”階段。

　　2、學(xué)會(huì)花小錢做大曝光

      怎樣獲得大的曝光量?砸錢無疑是一條有效策略，然而對于中小企業(yè)并不可行，如何用一分錢帶來一塊錢的收益，才是問題的關(guān)鍵。Charles主張中小企業(yè)本身也應(yīng)該花時(shí)間來研究互聯(lián)網(wǎng)營銷以提升專業(yè)性，而不是依賴于客服代表，因?yàn)榱私庾约寒a(chǎn)品的永遠(yuǎn)是企業(yè)本身。

　　3、巨大化地提高轉(zhuǎn)化率

      不管潛在客戶從何種渠道瀏覽你的網(wǎng)站，你都要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)將他們轉(zhuǎn)換為真正的客戶。這就要求中小企業(yè)采取精細(xì)化投放模式，根據(jù)自身產(chǎn)品特征選取效果巨大的投放平臺(tái)，大限度地將線上流量轉(zhuǎn)化為線下成單。

　　三、中小企業(yè)的“春天”——營銷妙招

　　看似簡單的三個(gè)策略，在實(shí)踐中則被細(xì)化為一步步的流程?？蛻舻慕K成單經(jīng)由找到你——了解你——相信你——選擇你的過程。

　　1、步找到你

　　這需要大規(guī)模的曝光量以及多元化的展示，使得客戶能夠多平臺(tái)、多渠道接觸到產(chǎn)品信息，而目前大部分中小企業(yè)企業(yè)受制于預(yù)算不能做到多平臺(tái)同時(shí)投放;

　　2、第二步了解你

　　這就要求你的網(wǎng)站具有更好的用戶體驗(yàn)，能夠激發(fā)客戶了解你的欲望，目前大部分平臺(tái)提供的網(wǎng)站為統(tǒng)一的模板，跳出率很高，這樣就造成了光有點(diǎn)擊率而沒有轉(zhuǎn)化率，造成了大量的推廣費(fèi)用浪費(fèi);

　　3、第三步相信你

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者購物過程中一個(gè)重要的過程為Search，即通過搜索引擎等進(jìn)行優(yōu)化排名將大化提升品牌影響力，目前主要通過競價(jià)的方式進(jìn)行，而目前的競價(jià)方式并不能取得理想的效果;后選擇你，之前通過互聯(lián)網(wǎng)引流來的受眾越接近潛在客戶，則越容易促成成交，這就要求針對關(guān)鍵詞的選擇、平臺(tái)的投放進(jìn)行專門的研究。

　　所有這些都需要企業(yè)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力在平臺(tái)維護(hù)、數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析上，同時(shí)還需配備互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，這將耗費(fèi)企業(yè)大量的人力財(cái)力，中小企業(yè)主又成了“迷失”的一代。如果有一款讓網(wǎng)絡(luò)營銷變得簡單同時(shí)又能優(yōu)化營銷效果的軟件出現(xiàn)，那就再好不過了!

　　諸如珍島集團(tuán)專門針對中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷困境所研發(fā)的T-云這類工具，即使你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小白，T-云也能讓你變身互聯(lián)網(wǎng)營銷專家。T-云做的基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷平臺(tái)，以極小的投入幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)大的曝光，讓客戶更容易找到你、了解你、相信你并終選擇你。T-云讓互聯(lián)網(wǎng)營銷變得簡單!