6月26日，由國家工商總局廣告司中國廣告協(xié)會主辦，江蘇省工商局、江蘇省廣告協(xié)會、江蘇省廣告產(chǎn)業(yè)園聯(lián)盟協(xié)辦，無錫市廣告協(xié)會、艾瑞咨詢、無錫國家廣告產(chǎn)業(yè)園共同協(xié)辦的“2015中國(無錫)互聯(lián)網(wǎng)廣告峰會”在無錫新湖鉑爾曼大酒店隆重召開。無錫市副市長曹佳中、國家工商總局廣告司司長張國華、艾瑞集團董事長楊偉慶等來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、廣告行業(yè)與企業(yè)界的重量級嘉賓圍繞“互聯(lián)網(wǎng)營銷變革”、“互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)時代的機遇與選擇”等主題展開討論。珍島集團副總裁James受邀在本次活動中發(fā)表“塑造互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的超級品牌”的主題演講。

　　近年來，一些傳統(tǒng)品牌的價值在下降，取而代之的是互聯(lián)網(wǎng)品牌在很短的時間內(nèi)的高速提升。移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)不單為互聯(lián)網(wǎng)品牌提供顛覆和改造傳統(tǒng)行業(yè)的機會，也讓各行業(yè)的品牌進行跨界合作，匯聚成更強大的力量，共同推動社會轉(zhuǎn)型和生活進步。移動互聯(lián)引發(fā)的品牌變革，影響之廣速度之快，超出了大多數(shù)人的想象。James在演講中以金融品牌為例，與大家分享他的獨到見解與成功經(jīng)驗。

　　以下是演講實錄(略有刪減)：

　　今天我給大家分享一下關(guān)于金融，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)和金融這個行業(yè)當中怎么去塑造品牌，可能題目有點大，但是我分享給大家的內(nèi)容還是實操的，可能和我們?nèi)粘Ｒ恍┻\作和投放營銷有非常大的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)是重大的革命，可以重塑和再造一個世界，也可以重塑和再造一個金融界。對于金融的品牌來說，我想分成三個部分。

　　個就是創(chuàng)意，因為大家知道移動的媒體特別是從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)去遷移的時候會有幾個關(guān)鍵詞，一個很重要的關(guān)鍵詞就是去中心化，我們怎么理解呢?其實如果從傳統(tǒng)PC上來講，我們獲取信息或者是獲取一種信息傳遞的通路，或者是我們做消費者傳達、傳遞的時候我們沒有太多的選擇，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展這些都會發(fā)生變化。而創(chuàng)意在其中起到了非常大的作用。大家在春節(jié)的時候在大年三十的晚上都是在搖。微信沒有花太多的成本，卻領(lǐng)回了幾千萬用戶。我們總結(jié)了三個點：Money、Game和social，無論是錢包還是軟件的優(yōu)惠券，這種參與度非常高，這是人性當中驅(qū)利性的表現(xiàn)。第二個就是游戲，其實是一種互動屬性，游戲是人與人，或者是人與機器、人與人通過機器非常好的互動的方式，第三個是社交的屬性，我們每個人都有社交的屬性，就像我們每個人在線下或者是在線上都有自己的朋友圈子一樣。所以微信紅包雖然是個互聯(lián)網(wǎng)金融案例但其實是適合很多目前運營商傳播的點，就是權(quán)益加上互動再加上社交的一種屬性，可能會去造就一個很好的營銷的案例。在和消費者溝通的過程當中，有效的創(chuàng)意能夠抓住重心，形成良好的傳播效應(yīng)是營銷活動的生命和靈魂所在，這就是我們對于個也就是創(chuàng)意的理解。

　　第二個就是媒介，也是我們投放的基礎(chǔ)。聚焦在移動的媒介上有三類，首先是移動搜索，另外一個是移動的DSP還有Hero App。對金融行業(yè)和廣告主來說，在投放過程當中如何去衡量終的投資轉(zhuǎn)化貢獻率，其實對于終的投放策略對廣告主整個的媒體策略來說是有非常大的作用。這里是珍島營銷關(guān)于移動簡單媒介的組合，其實大家可以簡單看一下。媒介是一個資源池，它是在一個策略的引導(dǎo)下，在用戶的產(chǎn)品與媒介的屬性與受眾共同的結(jié)合下，如果從傳媒界的角度來說就是從資源池中選取真正對客戶有作用、真正能夠?qū)崿F(xiàn)客戶想法和目的的資源。移動的DSP可以將有流量變現(xiàn)要求的海量廣告曝光庫存與有廣告投放需求的品牌連接起來，對于廣告主來說，這種趨勢是不可逆的，也是所有的廣告主和從業(yè)者更多的去關(guān)注。它有幾點優(yōu)勢：首先是行為的跟蹤，第二是有不同的形式，后就是廣告位的多樣性。金融行業(yè)適合配合品牌機產(chǎn)品推廣進行移動端營銷，人群較為清晰，適合建立專屬人群庫進行管理。另外從策略和方式上來說，我們這里有定向策略、廣告形式、頻次控制和優(yōu)化方式，包括投放周期等等。從APP上我們把整個移動從4個緯度做了分層，個是Hero這塊。Hero這塊現(xiàn)在比較火的除了新聞客戶端之外還有一個是今日頭條。每個人大概有55%的時間是在APP上，但是又有很大的一部分時間是在很多的Hero App上，這其實現(xiàn)在的投放方式就是在不同的Hero App或者是新聞客戶端投入信息流的原生廣告。我們把APP從四個象限做了一些分層，工具型、服務(wù)型、獨立型和休閑娛樂型的。其實無論是什么樣的APP都是一個媒介，從廣告投放的角度來說我們要透過這樣的媒介看到背后的人群是什么屬性，才能更好的看到我們基于移動的投放策略或者是基于金融這個行業(yè)更好的移動投放策略。

　　第三個是我們想要講的，對于移動來說載體可能是一個移動設(shè)備還有媒體，但是終我們要受眾和人群，所以我們認為第三板斧就是粉絲既財富。其實互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個典型的馬太效應(yīng)的行業(yè)。如果放在互聯(lián)網(wǎng)金融這個行業(yè)當中，我們從互聯(lián)網(wǎng)金融來說拋開廣告投放我覺得他們有幾個玩法，個是站位，其實在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展環(huán)境當中我認為有兩類的粉絲。一類是從切入口就是BAT做出來的，支付寶錢包有阿里這樣一個很大的用互聯(lián)網(wǎng)去做它的入口，它有大批的用戶可以從整個生態(tài)系統(tǒng)當中，包括像微信坐擁8億用戶，所以他是前置站位。還有一個是沒有太多入口的優(yōu)勢的金融機構(gòu)在做互聯(lián)網(wǎng)金融參與的時候，什么重要?其實無非三點，收益非常重要，第二個是安全性其實是非常重要的，第三個就是它的便利，就是是否可以實時變現(xiàn)。大家說從事互聯(lián)網(wǎng)的公司如果以用戶為評判標準億級用戶一定是一個門檻，對于互聯(lián)網(wǎng)金融來說千萬級的用戶是一個門檻，前兩年互聯(lián)網(wǎng)金融是一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場，但是從一個服務(wù)商的角度來說，我們感受到2015年是一個分水嶺，也就是剛才談到的馬太效應(yīng)。