[寄語(yǔ)創(chuàng)業(yè)者]

　　明確自己的目標(biāo)，清晰地規(guī)劃好自己前行的道路。

　　堅(jiān)持很重要，只有耐得住寂寞的人，才能看到勝利的光芒。

　　勤能補(bǔ)拙，一定要有吃苦的精神，才能克服無(wú)法預(yù)知的困難。

　　“工作有聲有色，生活有滋有味，交友有情有義，帶隊(duì)有規(guī)有矩!”這是趙旭隆在微博上的宣言，一語(yǔ)道破了這位來(lái)自?xún)?nèi)蒙古草原男人的真誠(chéng)與豪情。

　　當(dāng)所有人都在互聯(lián)網(wǎng)淘金的時(shí)候，他卻冷靜、自持，在一片淘金熱點(diǎn)邊緣充當(dāng)“挖掘機(jī)”。來(lái)及不惑，卻已有足夠的眼光和戰(zhàn)略，在互聯(lián)網(wǎng)的前驅(qū)航向上開(kāi)疆辟土，創(chuàng)立了上海珍島信息科技有限公司。

　　1. 夯實(shí)基礎(chǔ) 開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)路

　　大抵每一個(gè)企業(yè)家都有不安分的因子。趙旭隆，從大學(xué)時(shí)代起就廣泛涉獵，除了立足本身的機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)外，還輔修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。大學(xué)即將畢業(yè)時(shí)全國(guó)流行“計(jì)算機(jī)熱”，他又憑著對(duì)計(jì)算機(jī)的喜愛(ài)考取了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的研究生。學(xué)習(xí)期間曾多次參與軟件開(kāi)發(fā)，活躍在學(xué)生會(huì)等各類(lèi)活動(dòng)中。在一次為一家企業(yè)開(kāi)發(fā)MIS系統(tǒng)過(guò)程中，接觸了保健品營(yíng)銷(xiāo)，他忽然發(fā)現(xiàn)了自己內(nèi)心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的狂熱，便義無(wú)反顧地投身到了保健品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。

　　20多年前，蒙商圈子里從事醫(yī)藥和保健品行業(yè)的人數(shù)和規(guī)模占到全國(guó)，這對(duì)于生于內(nèi)蒙古赤峰的趙旭隆來(lái)說(shuō)，由于家鄉(xiāng)情結(jié)的影響進(jìn)入保健品行業(yè)也就成了順理成章的事情。生活也沒(méi)有給這個(gè)熱情十足的小伙子太多的阻礙，進(jìn)入保健品行業(yè)的趙旭隆也一路順風(fēng)順?biāo)?，很快坐上副總的位置。而在這個(gè)非常講究營(yíng)銷(xiāo)策略和手段的行業(yè)，趙旭隆親眼見(jiàn)證了一個(gè)行業(yè)如何將非剛需產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為剛需品的過(guò)程，處在營(yíng)銷(xiāo)變革前沿的保健品行業(yè)為趙旭隆打開(kāi)了一個(gè)全新的視野。

　　在事業(yè)鼎盛時(shí)期轉(zhuǎn)行是被很多人不解的問(wèn)題，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，趙旭隆給出的答案很簡(jiǎn)單，當(dāng)你開(kāi)始懷疑自己所處的行業(yè)，及時(shí)抽身而出成為簡(jiǎn)單直接的選擇。

　　離開(kāi)了保健品行業(yè)的趙旭隆開(kāi)始在自己曾經(jīng)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域-計(jì)算機(jī)行業(yè)謀求發(fā)展。原本以為科班出身，入行并非難事，但當(dāng)真正進(jìn)入才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)和理論的差距像是隔著銀河。貿(mào)貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)完全陌生的行業(yè)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，更不要妄談人脈資源，剛剛開(kāi)始的兩個(gè)月對(duì)于趙旭隆來(lái)說(shuō)非常的難熬，而對(duì)于壓力和困難天生的低敏感度讓這個(gè)懷揣夢(mèng)想的年輕人始終以尋求解決方法的態(tài)度應(yīng)對(duì)一切挫折。

　　在他看來(lái)，困難和壓力就像彈簧，你越強(qiáng)，它就越弱。正是這股不服輸、正視問(wèn)題、解決問(wèn)題的態(tài)度讓他在第三個(gè)月就迎來(lái)了盈利，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從初的8個(gè)人擴(kuò)張至20人，這對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的趙旭隆來(lái)說(shuō)已是非常好的結(jié)果。同時(shí)也讓他悟出：只要在所屬行業(yè)有人成功，那么你只要不服輸、不斷尋求方法，就能終成功。

　　2. 披荊斬棘 試煉中成長(zhǎng)

　　2006年的春節(jié)，趙旭隆帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)了一個(gè)開(kāi)心年。創(chuàng)業(yè)3個(gè)月即盈利給了整個(gè)團(tuán)隊(duì)極大的鼓舞。大家壯志滿(mǎn)懷地開(kāi)始開(kāi)拓更多的戰(zhàn)場(chǎng)。垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、B2B、B2C…當(dāng)時(shí)，諸多如京東等互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)勁企業(yè)都還不被眾人熟悉，趙旭隆所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)算是走在了行業(yè)發(fā)展的前列。

　　然而，創(chuàng)業(yè)初期的很多問(wèn)題也隨著戰(zhàn)線(xiàn)的擴(kuò)展和拉長(zhǎng)而逐漸凸顯。趙旭隆團(tuán)隊(duì)人員精力分散，企業(yè)資金分流，不同業(yè)務(wù)間的資金流通加強(qiáng)，常常有時(shí)候需要用盈利項(xiàng)目去補(bǔ)貼虧損的業(yè)務(wù)，企業(yè)的整體資源被分散的業(yè)務(wù)牽制，而沒(méi)有辦法大化資源利用的效率與效果。

　　分散戰(zhàn)線(xiàn)、貪圖多樣化發(fā)展的錯(cuò)誤，讓趙旭隆意識(shí)到初創(chuàng)企業(yè)缺乏核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的嚴(yán)重后果，也讓他悟出企業(yè)管理的支點(diǎn)理論：企業(yè)在樹(shù)立商業(yè)模式的時(shí)候，一定要先選擇一個(gè)支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)是企業(yè)的贏利點(diǎn)，它確保了企業(yè)可以存活下去，然后再向外擴(kuò)散，這樣的企業(yè)、這樣的商業(yè)模式之路才會(huì)越走越寬。

　　大幅擴(kuò)張業(yè)務(wù)的后果會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)錯(cuò)失了許多發(fā)展的良機(jī)，也大大地錯(cuò)失了許多發(fā)展的良機(jī)。2007年起，趙旭隆就大刀闊斧，砍掉不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，整合資源在可盈利項(xiàng)目上，同時(shí)尋找新的盈利點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)已經(jīng)是巨頭割據(jù)的局面，以百度、Google等互聯(lián)網(wǎng)廣告先驅(qū)者不僅僅攫取了大部分的市場(chǎng)，在業(yè)務(wù)代理市場(chǎng)領(lǐng)域也已經(jīng)培育出一批成熟穩(wěn)定的代理商。對(duì)于趙旭隆來(lái)說(shuō)，想要抱大腿獲取發(fā)展機(jī)遇的可能性被抹殺。

　　趙旭隆將戰(zhàn)略核心收縮到原本的盈利業(yè)務(wù)-SEO服務(wù)，并將資源都整合到這一核心之上。SEO屬于技術(shù)服務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，依靠的是大批專(zhuān)業(yè)人才的實(shí)際操作。在確認(rèn)核心業(yè)務(wù)之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始進(jìn)行SEO技術(shù)人員的擴(kuò)張和培訓(xùn)，皇天不負(fù)有心人，很快企業(yè)的SEO服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的NO.1。

　　3. 峰回路轉(zhuǎn) 絕處又逢春

　　2008年，珍島進(jìn)入了穩(wěn)定的高速發(fā)展期，員工團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至200人，管理團(tuán)隊(duì)也搭建完善。趙旭隆開(kāi)始更多的往外面跑，去接觸更多其他的業(yè)務(wù)，其間趙旭隆還嘗試了物聯(lián)網(wǎng)、礦產(chǎn)井下定位系統(tǒng)等項(xiàng)目。失去了核心創(chuàng)始人，企業(yè)的管理層也開(kāi)始出現(xiàn)軍心動(dòng)搖的跡象，同一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)廣告的整個(gè)行業(yè)大勢(shì)也出現(xiàn)了極大的變化。越來(lái)越多的企業(yè)加入其中，互聯(lián)網(wǎng)廣告投資的風(fēng)險(xiǎn)較之前也是成倍增長(zhǎng)，廣告的效果過(guò)了初的火熱日漸進(jìn)入市場(chǎng)冷靜時(shí)期。

　　在產(chǎn)業(yè)變幻的關(guān)鍵時(shí)期，趙旭隆重新回到珍島執(zhí)掌帥印，并和高層管理層一起，就公司業(yè)務(wù)體系和未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行了深入探討。反思與求變是這一時(shí)期的關(guān)鍵詞。趙旭隆回想當(dāng)初退出保健品行業(yè)的種種，再縱觀如今行業(yè)整體的發(fā)展以及對(duì)于泛同行的調(diào)查，感知出互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的春天遠(yuǎn)還未來(lái)臨。

　　后來(lái)的事實(shí)也證明了他的猜測(cè)。隨著09、10年，以RTB為代表的程序化廣告購(gòu)買(mǎi)的興起；以微博、微信為代表的社會(huì)化媒體的興起；大數(shù)據(jù)概念逐漸被行業(yè)認(rèn)知，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始走向2.0時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)屬于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，單純依靠人力或是技術(shù)都難以有突破性的發(fā)展，人工+智能成為這個(gè)群雄逐鹿之際脫穎而出于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。也是從這一時(shí)期開(kāi)始的，趙旭隆加大了對(duì)于技術(shù)的投入，不僅自己引進(jìn)和培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的人才，更和復(fù)旦、上海大學(xué)等高校聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和行業(yè)趨勢(shì)的研究。而在對(duì)于技術(shù)的重視和投資力度上，趙旭隆與他的偶像任正非如出一轍。

　　“我從不認(rèn)為有什么永久有效和正確的商業(yè)模式或是企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)于珍島來(lái)說(shuō)唯一不變的戰(zhàn)略就是永遠(yuǎn)用優(yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)去服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶(hù)，永遠(yuǎn)從客戶(hù)需求出發(fā)來(lái)提供服務(wù)。”在提及未來(lái)珍島的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，趙旭隆如是說(shuō)。

　　如今的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，不論是市場(chǎng)容量還是市場(chǎng)縱深都進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，未來(lái)需要更為專(zhuān)業(yè)的公司為企業(yè)提供新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的服務(wù)，趙旭隆表示，他和珍島都已經(jīng)準(zhǔn)備好去經(jīng)歷新的考驗(yàn)，始終秉承以?xún)?yōu)秀的員工團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶(hù)理念，在幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)商業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)型中發(fā)揮更大的作用，這是他作為一個(gè)企業(yè)家的追求。

　　[記者手記](méi) 善抓機(jī)遇做大事

　　人們常講：“機(jī)遇面前人人平等?！壁w旭隆的創(chuàng)業(yè)路就印證了這個(gè)說(shuō)法，一開(kāi)始的大刀闊斧的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，反而影響原來(lái)的主打品牌，好在他及時(shí)看清了市場(chǎng)的需求，抓住了成功的契機(jī)。

　　巴斯德有一句名言：“機(jī)遇只偏愛(ài)那種有準(zhǔn)備的頭腦?！睓C(jī)遇不是你伸手就能觸碰到的，只有那些敢抓機(jī)遇、善抓機(jī)遇的人，才能終贏得機(jī)遇的青睞，并且開(kāi)創(chuàng)新局面。