上海仙視電子有限公司是中國領(lǐng)先的液晶顯示器設(shè)備生產(chǎn)和提供商。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，一直以來都是分眾傳媒大的設(shè)備供應(yīng)商，為分眾建設(shè)了全球大的“數(shù)字標牌”網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品總量超過20萬個，產(chǎn)品分銷海內(nèi)外。

　　項目背景

　　同其他做外貿(mào)的企業(yè)一樣，仙視電子在進行海外營銷策略制定的時候主要選擇了阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、Made In China等第三方外貿(mào)營銷平臺。但B2B平臺的魚龍混雜導(dǎo)致平臺效益日益下降。在試水阿里巴巴國際站7年，Made In China 3年和環(huán)球資源三星級會員之后，仙視電子截止至2012年底，陸續(xù)關(guān)閉各類B2B平臺業(yè)務(wù)。

　　在投放google adwords 3個月，廣告效果不甚理想之后，仙視電子意識到的網(wǎng)絡(luò)營銷的星星之火已經(jīng)燎原到自己的行業(yè)，建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺勢在必行。

　　在確立自建網(wǎng)絡(luò)平臺的策略之后，仙視電子尋找了很多的供應(yīng)商。憑借豐富建站經(jīng)驗及海外營銷推廣經(jīng)驗，珍島營銷在眾多供應(yīng)商中脫穎而出，成為仙視電子海外建站及整站海外營銷服務(wù)的提供商。

　　項目解決方案：

　　仙視電子的產(chǎn)品走的是中高端路線，主要的海外市場是極具挑剔的歐美等發(fā)達國家。客戶希望通過一種性價比比較合理的方式提高海外訂單的同時并提升其他品牌知名度。

　　鑒于客戶的需求，珍島專業(yè)海外營銷團隊對其需求及市場進行了解分析后，為其推薦一整套的外海營銷解決方案—珍島外銷寶。

　　步：珍島外銷寶平臺搭建，設(shè)計一個符合歐美風(fēng)格潮流的國際化網(wǎng)站

　　仙視電子的海外網(wǎng)站以促進銷售為主要目的，因而珍島營銷項目團隊在為其進行網(wǎng)站頁面設(shè)計的時候，一改傳統(tǒng)的“公司介紹、新聞、產(chǎn)品……”的板塊擺放順序，以“產(chǎn)品、解決方案、服務(wù)內(nèi)容”為網(wǎng)頁主要展示內(nèi)容。網(wǎng)頁功能方面，針對仙視電子精準定位歐美客戶群的要求，在傳統(tǒng)的詢盤功能基礎(chǔ)上，增加顯示詢盤來自國家和地區(qū)的IP地址，以便仙視電子的銷售團隊可以直接在網(wǎng)站上確認詢盤的有效性。網(wǎng)站交互方面，在每個頁面專門設(shè)計live chat，使得仙視電子的客戶支持代表從繁忙的電話、寫郵件和即時信息要求中解脫出來，只從一個渠道接收所有詢問，允許仙視電子的一個客戶支持代表同時處理多個即時聊天請求，促進轉(zhuǎn)換。同時網(wǎng)站首頁與仙視電子的SNS官方主頁無縫融合，可以實時查看仙視電子的社交媒體平臺情況。


　　除了上述專門針對仙視電子所做的設(shè)計之外，外銷寶在網(wǎng)站設(shè)計上還進行了多方優(yōu)化。網(wǎng)站設(shè)計以歐美發(fā)達國家用戶的瀏覽偏好為基礎(chǔ)，精準匹配仙視電子的目標客戶群。網(wǎng)站設(shè)計之初即考慮到當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的實際市場狀況，在網(wǎng)站功能上有機整合當(dāng)?shù)氐乃阉饕?、?dāng)?shù)氐腂2B平臺、以及當(dāng)?shù)刂纳鐣脚_SNS。精簡化的操作體系，也十分利于用戶的操作。

　　第二步： 外銷寶推廣實施 ，讓更多的人看到仙視網(wǎng)站

　　在珍島營銷項目團隊的幫助下，仙視電子的海外網(wǎng)站平臺順利搭建完成。但對于一個新的平臺而言，一個零基礎(chǔ)的站點不易被搜索引擎認可，而且仙視電子的產(chǎn)品相似度高，站內(nèi)大量相似頁面的存在也不利于搜索引擎的抓取。放在面前的就是這樣一個“從零到一”的挑戰(zhàn)。

　　“站點頁面相似度高，我們就從頁面內(nèi)容入手;網(wǎng)站零基礎(chǔ)，我們就從基礎(chǔ)優(yōu)化開始做!”珍島營銷項目團隊負責(zé)人在面對挑戰(zhàn)時這樣說道。

　　針對仙視電子網(wǎng)站站點的實際情況，珍島營銷提出三點解決策略：

　　(1)豐富站點頁面內(nèi)容，降低頁面相似度，提升頁面質(zhì)量

　　(2)站內(nèi)優(yōu)化與站外優(yōu)化同步進行，全面提升站點友好度

　　(3)制定精準投放策略，提升客戶群體精準定位和營銷推廣區(qū)域定位

　　在雙方的共同努力下，仙視電子的網(wǎng)站平臺實現(xiàn)了“從零到一”質(zhì)的跨越。訪問量從零基礎(chǔ)增長到9700/月，季度增長率為161%!


　　目前，仙視電子的海外商業(yè)化進程正在深入推進中。從依靠第三方平臺到自建平臺，仙視電子的海外營銷之路愈走愈寬。而對于珍島營銷提供的服務(wù)，仙視電子海外營銷負責(zé)人用“專業(yè)、盡責(zé)、創(chuàng)新性強”來形容我們的團隊。期服務(wù)還未結(jié)束，目前雙方就已又簽訂新的業(yè)務(wù)合同。在仙視電子和珍島營銷的共同努力下，相信仙視電子這個中國制造的優(yōu)秀代表將在海外市場越走越遠，越走越好。