珍島營銷劉歡：SEO和SEM必須整合運用

來源：http://www.trueland.net/ 發(fā)布時間：2013-05-30

　　每年的GOMX全球網絡營銷大會都會成為業(yè)內各界展示自己的新概念、新產品、新亮點的舞臺。在本屆大會上，整合與系統(tǒng)化運用成為了會議核心之一。對此，作為9年以來立足于網絡營銷行業(yè)的資深企業(yè)，珍島營銷提出了自己的觀點。

　　珍島品牌客戶部總經理劉歡(James)

　　
　　搜索營銷應當注重SEO與SEM結合

　　搜索引擎營銷(SEO/SEM)是珍島營銷的日常業(yè)務之一。據(jù)工信部新發(fā)布的《搜索引擎對國家經濟與社會的影響研究》報告顯示，搜索營銷對企業(yè)新客戶貢獻率高達39.5%，相當于企業(yè)每100個新增客戶中就有40個來自搜索引擎營銷手段。可見搜索引擎營銷已經成為企業(yè)進行網絡營銷的基本配置，而目前市場上也有許多專門從事SEO或SEM的專業(yè)公司。但找棒的SEO公司和棒的SEM公司就能達到棒的搜索營銷效果嗎?在今年的GOMX全球網絡營銷大會上，我們公司的品牌客戶部總經理劉歡(James)給出了否定的答案。并認為，SEO與SEM必須緊密結合，才能取得佳效果。

　　珍島營銷的“整合”理念

　　James談到，珍島營銷自06年起便已經提出了整合網絡營銷概念。在這以后，一直身體力行地實踐將各種網絡營銷手段進行“整合”的道路。作為業(yè)界的資深企業(yè)，9年從事整合網絡營銷業(yè)務的經驗，讓珍島人更了解這個市場，這個市場的需求。傳統(tǒng)的網絡營銷手段缺乏整合性，通常以客戶的需求為直接導向，客戶的需求是主導企業(yè)營銷手段的基石，對有關信息的需求則相對較弱，業(yè)務承接方也缺乏一種基于用戶的利益考慮，運用更專業(yè)的知識和技巧，為其擬定更為有效的網絡營銷手段的意識。而整合網絡營銷概念在這一方面大的顛覆，乃是依托大量數(shù)據(jù)與信息，再結合客戶的實際情況進行綜合分析后，后以客戶的現(xiàn)實需求為導向并根據(jù)客戶的特性，為其擬定一套綜合性的網絡營銷手段。

　　打一個形象的比方，一般的網絡營銷手段，好比是單兵作戰(zhàn)的敢死隊。而整合網絡營銷概念，則是多兵種集團突擊。更重要的是，以往的網絡營銷手段是被動地承接業(yè)務，是否合格履行的切入點在于客戶要求的數(shù)據(jù)指標，而不是營銷手段終對客戶業(yè)務的提振效率。

　　綜上所述，James認為在SEM與SEO不同服務商投放的客戶將面對一系列問題。比如，對接不同服務商導致的溝通成本增高、成本預算難以精準判斷、信息共享困難和資源無法有效共享導致優(yōu)化效果不能巨大化發(fā)揮、關鍵詞策略延展性差難以獲得性價比高的關鍵詞等等。而SEO與SEM相結合的營銷策略則可以兼顧到所有客戶群，讓搜索營銷效果至佳。面對大賬戶數(shù)據(jù)，難以靠人工精準操作，要靠系統(tǒng)篩選有效詞、源頭詞、高效詞等。

　　實際上，SEM與SEO的關系本就是相輔相成的。只有通過精準的數(shù)據(jù)分析，才能控制并降低SEM的成本，而SEO則可以進一步降低SEM所需要的成本。

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