近國(guó)內(nèi)外貿(mào)電商界對(duì)俄羅斯市場(chǎng)有很多的報(bào)道，大致意思是說俄羅斯市場(chǎng)如何藍(lán)海。但是，不論市場(chǎng)前景如何廣闊，找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)推廣切入口，才能讓市場(chǎng)開拓事倍功半。那么俄羅斯市場(chǎng)到底該如何做營(yíng)銷和推廣呢?什么樣的推廣方式適合俄羅斯市場(chǎng)呢?

　　從嚴(yán)格意義來講，俄羅斯市場(chǎng)不能算作歐洲主流市場(chǎng)，因其獨(dú)特的語(yǔ)言體系、物流配送以及支付收款。但是俄羅斯巨大的市場(chǎng)空間，還是很令外貿(mào)電商人神往。

　　要進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，必須先了解俄羅斯，特別是外貿(mào)電商本地化運(yùn)營(yíng)的思路很關(guān)鍵。

　　俄羅斯現(xiàn)狀：

　　(1) 俄羅斯有著1.43億人口，其中6500萬互聯(lián)網(wǎng)用戶(這個(gè)數(shù)字在持續(xù)攀升中);

　　(2) 80億歐左右的年成交額;

　　(3) 大概近30%左右的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增速;

　　(4) 進(jìn)口產(chǎn)品與高質(zhì)量的關(guān)系依然跟蘇聯(lián)時(shí)代有牽連;

　　(5) 從2012年到2015年，俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);

　　1、搜索引擎在俄羅斯

　　Yandex占61.6%、Google占26.3%、mail.ru占8.6%、rambler占1.3%

　　Yandex之于俄羅斯如同百度之于中國(guó)。數(shù)據(jù)如下：

　　Yandex在俄羅斯甚至比俄羅斯當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)還要大。

　　2、PPC的營(yíng)銷

　　(1) Direct.Yandex(跟adwords有許多類似之處)

　　(2) Googel adwords(不多講述，谷粉都懂的)

　　(3) Vkontakte (目前俄羅斯大SNS網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，有近4100萬活躍用戶，不但可以通過社區(qū)營(yíng)銷，也能做PPC廣告)

　　(4) Facebook(大約750萬個(gè)俄羅斯賬號(hào)，主要是geek，商人和早期注冊(cè)的人)

　　(5) 比價(jià)網(wǎng)站(很多比價(jià)網(wǎng)站的性價(jià)比非常高，cost大多在0.1到0.2$平均點(diǎn)擊;比如：price.ru;market.yandex.ru;nadavi.ru;aport.ru 等)

　　(6) 一些黃頁(yè)類目平臺(tái)流量，有時(shí)候效果還是很明顯的。比如：Mediatarget.ru;MarketGid.com等每天都有近幾百萬的流量

　　3、展示廣告

　　例如Soloway.ru 流量達(dá)到3100萬每天。

　　定向目標(biāo)類型：

　　社會(huì)人口定向(年齡, 性別, 收入)

　　使用者的興趣定向

　　搜索重新定向

　　行為習(xí)慣重新定向

　　以上是對(duì)俄羅斯外貿(mào)推廣的一些梳理，希望為致力于開拓俄羅斯市場(chǎng)的同行們提供新的俄羅斯市場(chǎng)信息，也歡迎大家一起交流。