精準(zhǔn)營(yíng)銷，作為營(yíng)銷的一種，已經(jīng)不是新鮮名詞。但是對(duì)于多數(shù)人而言，精準(zhǔn)營(yíng)銷和普通營(yíng)銷并不存在太多的區(qū)別，更有甚者認(rèn)為這是忽悠人。筆者認(rèn)為，這主要是因?yàn)楹芏嗳嗽趪L試了精準(zhǔn)營(yíng)銷的服務(wù)后，并沒(méi)有收獲相應(yīng)的好處，一個(gè)不能讓人得到更多好處的營(yíng)銷為何還要去做呢?

　　縱觀當(dāng)下，許多精準(zhǔn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也的確沒(méi)有把精準(zhǔn)營(yíng)銷的精髓發(fā)揮出來(lái)。說(shuō)是做精準(zhǔn)營(yíng)銷，結(jié)果卻把幾乎所有的營(yíng)銷渠道都做了。這樣的營(yíng)銷方式怎能配得上“精準(zhǔn)”二字，更別提為客戶帶來(lái)更多的效果了。

　　那么，我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷?筆者認(rèn)為，我們只有把營(yíng)銷做的更精、更準(zhǔn)，為客戶起到更省錢的效果，才算合格。

　　教頭網(wǎng)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育類平臺(tái)，網(wǎng)站上線近3年，始終貫徹精準(zhǔn)營(yíng)銷的理念。憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以及大量的成功案例，在教育類的營(yíng)銷網(wǎng)站中獨(dú)樹一幟。下文中我們將從教頭網(wǎng)的視角，分析如何做出“更精、更準(zhǔn)、更省錢”的精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　精——精耕細(xì)作

　　教頭網(wǎng)CEO Roy認(rèn)為，雖然目前教育類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等。至于為什么有的人能做出成績(jī)，而有的人做不出，精耕細(xì)作是關(guān)鍵。

　　即便教頭網(wǎng)的客戶都屬于教育行業(yè)，教頭網(wǎng)對(duì)于客戶仍有更細(xì)化的分類，比如按照年齡可以分為K12、成人、學(xué)齡前等;按照培訓(xùn)目的可以分為興趣培養(yǎng)、證書等級(jí)考試、出國(guó)留學(xué)等;而從培訓(xùn)模式出發(fā)還能分為大小班、一對(duì)一、全日制等等。對(duì)于處在不同細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)，采取針對(duì)性的合作方式，甚至根據(jù)客戶品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的影響力、規(guī)模、具體業(yè)務(wù)等再作深入分析，如此經(jīng)過(guò)一系列縝密的細(xì)分定位后，再制定的營(yíng)銷方案，不可謂不“精”。而如此精細(xì)的準(zhǔn)備，也為后續(xù)團(tuán)隊(duì)的操作規(guī)避了很多不必要的麻煩。

　　準(zhǔn)——準(zhǔn)確無(wú)誤

　　在Roy看來(lái)，欲提高各個(gè)環(huán)節(jié)、單位的產(chǎn)出，必須“準(zhǔn)”字當(dāng)頭。大家不妨設(shè)想，如果做10個(gè)操作的效果和做1個(gè)操作的效果是一樣的，那我們?yōu)槭裁床恢蛔?個(gè)操作呢?

　　看似大范圍的營(yíng)銷能過(guò)通過(guò)“面”的優(yōu)勢(shì)快速取得收獲，但是事實(shí)上卻不是這樣?？紤]到營(yíng)銷成本越來(lái)越高的現(xiàn)狀，大數(shù)法則和精準(zhǔn)營(yíng)銷的理念相悖。10個(gè)操作如果只有1個(gè)操作是有產(chǎn)出的，那么其余的9個(gè)就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自己給自己添加的額外成本。因此，教頭網(wǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在此方面非常注重自己的準(zhǔn)度。比如，在寒暑假的教育行業(yè)高峰期，教頭網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)并不盲目加大所有的宣傳營(yíng)銷攻勢(shì)，而是根據(jù)各個(gè)地區(qū)具體的放假日期，以及各地區(qū)在相關(guān)時(shí)段內(nèi)的需求熱點(diǎn)，做必要的宣傳推廣。甚至，為了保證信息情報(bào)的準(zhǔn)確性，教頭網(wǎng)的營(yíng)銷操作團(tuán)隊(duì)能直接與客戶對(duì)接，讓項(xiàng)目執(zhí)行人員直接和機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人溝通，能更準(zhǔn)確的把握未來(lái)的操作方向。

　　此外，教頭網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷還要求，只要做了就必須達(dá)到足夠的深度。這樣方能較大化地挖掘市場(chǎng)真正的價(jià)值。而淺嘗輒止的操作，只能讓人發(fā)出“這方面也沒(méi)多大收益”的感慨!

　　如果把行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比作打仗，那么教頭網(wǎng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就像是一個(gè)致命的狙擊手，不但百發(fā)百中，更能一擊必殺。

　　省——省成本，才能增盈利

　　目前的教育行業(yè)已經(jīng)不乏年收入過(guò)億的大公司。但是論及盈利能力，那些所謂的大公司卻有不少是要皺眉頭的。一位教頭網(wǎng)客戶曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我們一年銷售額5000萬(wàn)時(shí)，賺1000萬(wàn);我們一年銷售額過(guò)億了，還只賺1000萬(wàn)。唯一的區(qū)別是，銷售額過(guò)億的那一年做的要比5000萬(wàn)的那一年更累!”

　　Roy認(rèn)為，這就是客戶為什么會(huì)選擇教頭網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的主要原因。假設(shè)市場(chǎng)收益相對(duì)固定的情況下，按照開源節(jié)流的法則，只能選擇“省成本”。如果營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能做到前文所述的“精”和“準(zhǔn)”，成本自然會(huì)下降。

　　這不光光是財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字變的更好看，通過(guò)省下的成本企業(yè)可以開展其他的業(yè)務(wù);或者在原有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大地區(qū)范圍;又或者加大員工培訓(xùn)的力度，提升員工個(gè)人職業(yè)素質(zhì)，企業(yè)才可能真正走向康莊大道，進(jìn)入一個(gè)良性的循環(huán)。

　　讀罷本文，筆者相信大家對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí)。相信這篇文章不但能成為客戶群體的防忽悠手冊(cè)，也能成為精準(zhǔn)營(yíng)銷從業(yè)者的入行指南。