根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2013年，我國年度進(jìn)出口總額首次突破4萬億美元的關(guān)口，跨境貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭迅猛。然而，海外市場(chǎng)的發(fā)展在給我國貿(mào)易廠商帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)，也帶來了更多的挑戰(zhàn)。單語種或是純英文的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來越多的外貿(mào)廠商開始將目光投向新興市場(chǎng)。

　　再過幾天，巴西的狂歡節(jié)—里約狂歡節(jié)就要拉開序幕，屆時(shí)熱情的巴西民眾會(huì)穿上各種奇裝異服，走上街頭，追隨著游行隊(duì)伍跳起熱情的桑巴。而在狂歡節(jié)期間，啤酒、項(xiàng)鏈、舞會(huì)面具等節(jié)日產(chǎn)品都紛紛熱銷。

　　據(jù)巴西媒體報(bào)道，狂歡節(jié)上，許多服裝都來自海外，包括中國。隨著中國與巴西貿(mào)易的不斷升溫，再加上中國跨境電商對(duì)巴西市場(chǎng)的不懈開拓，來自中國的特色服飾進(jìn)一步打入巴西。

　　2014年巴西的另一大盛世就是舉辦世界杯，拉開序幕的同時(shí)也不斷地吸引著大量的客流量，所產(chǎn)生的巨大經(jīng)濟(jì)效益絕對(duì)不容小視。因而巴西也成為眾多企業(yè)發(fā)展多元化國際市場(chǎng)的一個(gè)重要目標(biāo)，其中的商機(jī)不可估量。那么我們?nèi)绾巫プ∵@次機(jī)遇，為企業(yè)開拓鋪路呢?根本的要從了解巴西市場(chǎng)開始。


　　1. 巴西的市場(chǎng)情況

　　巴西是拉丁美洲的大國家，人口居世界第五，面積居世界第五，官方語言為葡萄牙語，貨幣為雷亞爾，全球第六大經(jīng)濟(jì)國，網(wǎng)民規(guī)模超過1億。

　　過去幾年巴西的經(jīng)濟(jì)收入也在不斷的增長。2013年已達(dá)到140億美元，網(wǎng)購者比例從09年的17.2%增加到13年的50%，訂單量已達(dá)到8千萬，且平均每人均單費(fèi)用為179.7美元。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超于國內(nèi)。

　　2013年巴西主要網(wǎng)購消費(fèi)品類： A .時(shí)裝，配飾;B. 家用電器;C. 健康美容;D. 電子產(chǎn)品;E. 書籍。其中增長較快的是個(gè)人消費(fèi)品，如：兒童服裝，游戲，男裝，個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品等。

　　近兩年谷歌手機(jī)端的搜索增長了3000%，手機(jī)網(wǎng)站或手機(jī)商城、app等發(fā)展迅猛。

　　巴西已成為南美國家中大的電子商務(wù)市場(chǎng)，2013年巴西進(jìn)口總額達(dá)到2376億美元，比2012年增長6.5%。大的進(jìn)口國為中國，其次是美國、阿根廷、德國和韓國。2013年中國出口到巴西的總額達(dá)到370億美元。主要的出口行業(yè)為：電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、化工產(chǎn)品、鋼鐵、汽車、塑料、家具等。同時(shí)巴西也有很多展會(huì)，外貿(mào)企業(yè)也可以選擇進(jìn)行參加，如：農(nóng)業(yè)企業(yè)展、藝術(shù)展、化工、塑料和石化展、廣告展、電子展家裝展等。


　　2. 巴西的消費(fèi)者情況

　　巴西65%的消費(fèi)者集中在東南部，主要是圣保羅。

　　巴西家庭月收入在1300-3300美元的中產(chǎn)階級(jí)是消費(fèi)的主要群體。

　　巴西人的搜索習(xí)慣大都通過電腦、平板、手機(jī)、電視等渠道，這方面與國內(nèi)并沒有大的差別。而且巴西人人均擁有2部手機(jī)。他們的購買習(xí)慣和我們也很相似的，都會(huì)先通過去實(shí)體店看實(shí)物然后再網(wǎng)上購物，或多個(gè)平臺(tái)/供應(yīng)商之間進(jìn)行比較然后選擇購買，此類的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到80%。信用卡在巴西使用也很廣泛，73%的網(wǎng)民購物都會(huì)選擇使用信用卡，還有一種較為普遍的方式就是先通過網(wǎng)站購買，然后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購物訂單。上面有訂單號(hào)，通過訂單號(hào)到銀行打款支付。

　　在巴西，人們的消費(fèi)理念與國內(nèi)有所不同。中國人的消費(fèi)理念相對(duì)保守，但巴西人很喜歡使用信用卡，且大部分都會(huì)進(jìn)行分期付款。當(dāng)他們沒有足夠的錢還款時(shí)，會(huì)采用增加還款期限和利息來緩解還款壓力。

　　價(jià)格是影響巴西人購買決策的主要因素，其次是產(chǎn)品品類多、價(jià)值可提升、免運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品穩(wěn)定性及郵寄時(shí)間等。

　　巴西的運(yùn)輸主要靠公路運(yùn)輸和航空運(yùn)輸，交通運(yùn)輸算不上發(fā)達(dá)另外巴西的稅收很高。巴西是世界上稅率較高的國家，進(jìn)口要征收60%的稅。當(dāng)然也有不收稅的產(chǎn)品例如：書籍，雜志，或?qū)儆谒饺肃]寄且低于50美元的包裹。

　　語言應(yīng)用上，英語在巴西并不是很流行，以葡萄牙語為主。所以建議針對(duì)巴西市場(chǎng)的企業(yè)要配備葡萄牙語網(wǎng)站和專業(yè)人員。


　　3.巴西的節(jié)日-購買沖動(dòng)周期

　　節(jié)日狂歡的規(guī)律在巴西同樣適用，狂歡節(jié)、返校季、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、黑色星期五等。企業(yè)對(duì)于當(dāng)?shù)氐墓?jié)日要深入了解，以制定相適應(yīng)的營銷活動(dòng)。

　　當(dāng)然還有今年的世界杯，這必然也是各商家實(shí)現(xiàn)銷售突破的一個(gè)高潮。

　　在營銷渠道的選擇上，巴西93%的搜索都是通過谷歌進(jìn)行的，谷歌的展示廣告已經(jīng)覆蓋了巴西95%的用戶。同時(shí)YouTube也是巴西主要的視頻觀看網(wǎng)站。所以通過谷歌來進(jìn)軍巴西市場(chǎng)是高性價(jià)比的選擇。

　　以上是珍島谷歌SEM團(tuán)隊(duì)在協(xié)助客戶進(jìn)行巴西市場(chǎng)推廣過程中的經(jīng)驗(yàn)和理論總結(jié)，幫助客戶更好的做好巴西的業(yè)務(wù)投放。也希望更多的客戶抓住商機(jī)，更快、更穩(wěn)的將生意“踢”到巴西去。