在這個信息傳播越來越碎片化和個性化的時代，在這個全球營銷環(huán)境日新月異的時代，越來越多的企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)人士將目標瞄準精準營銷。


　　精準營銷(Precisionmarketing)就是在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。就是充分利用各種新式媒體，將營銷信息推送到比較準確的受眾群體中，從而既節(jié)省營銷成本，又能起到好的營銷效果。

　　隨著各種新式媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷手段也越來越多樣化;不可否認，網(wǎng)絡營銷效果較快顯現(xiàn)及可控的形式就是搜索引擎營銷，即SEM(Search Engine Marketing)。相比傳統(tǒng)廣告而言，sem是一種新的網(wǎng)絡營銷形式，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

　　Sem是一個非常廣泛的含義，我們主要談的是如何利用sem中的競價廣告來實現(xiàn)精準營銷。有人可能會說不就是做好一條廣告放在搜索引擎上展現(xiàn)么?No!No!No!那絕對不只是一條廣告!

　　精準營銷的力量源泉來自消費者的消費欲求，立足于為客戶服務，在適當?shù)幕虮匾臅r候，將客戶需要的產(chǎn)品或服務呈現(xiàn)在他們眼前。

　　在這個以人為本的時代，我想除了基本的吃喝拉撒睡，有兩樣產(chǎn)品是會長盛不衰：教育輔導和成人用品。你也許可以避免成人用品，但你一定不能避免教育輔導，畢竟教育輔導是人提高其社會化地位的重要途徑和方法。

　　更進一步來說，誰需要教育輔導呢?需要去做各種調(diào)研嗎?你out啦!大數(shù)據(jù)時代，sem的投放過程中，我們根據(jù)用戶的搜索習慣，在用戶產(chǎn)生消費欲求并且利用搜索引擎進行查詢相關信息時，將我們的廣告投放到用戶的眼前，引導用戶產(chǎn)生深層次了解和溝通、消費的行為。

　　在一個產(chǎn)品放到我們面前時，首先我們應該設身處地的去了解產(chǎn)品的市場，產(chǎn)品特性，客戶群體，競爭對手，只有這樣，我們才能夠了解客戶目標和用戶需求，從而實現(xiàn)到目標受眾定位的一個準備過程。

　　準備就緒之后，我們開始大規(guī)模的操作投放。百度、谷歌、360等各個系統(tǒng)都是建立在強大的數(shù)據(jù)庫的基礎上的，我們可以利用如競價后臺、百度指數(shù)甚至是搜索引擎本身來挖掘受眾的搜索習慣，當客戶需要這一類型的產(chǎn)品或服務時，用戶的心理定位和實際搜索行為。當然，在這個過程中，我們還需要考慮到地區(qū)差異等各種影響因素。

　　我們根據(jù)用戶的搜索習慣和消費心理，挖掘好適合投放關鍵詞之后，就應該選擇合適的投放渠道。面對英語國家客戶的話，我們應該選擇谷歌的投放渠道為主。而針對普通的消費產(chǎn)品和服務，我們就可以選擇百度/360/搜搜/搜狗等投放渠道。根據(jù)中國廣大網(wǎng)名的使用習慣，百度瀏覽器是國人愿意選擇的瀏覽器。所以我們以百度上的投放為例進行簡述。

　　以教育行業(yè)的百度推廣為例，在百度競價的搜索推廣和網(wǎng)盟推廣之間，我們該如何選擇呢?教育輔導是有成績或者能力的提高需求的時候，才會產(chǎn)生進行教育輔導的消費需求，就會去尋找與自己需求相符合的產(chǎn)品或服務。細分出來，中小學教輔就比較適合搜索推廣，而成人能力提升如日語等的學習，就可以實現(xiàn)網(wǎng)盟推廣和搜索推廣的雙向選擇。

　　確定投放渠道之后，就可以制作廣告了。根據(jù)用戶搜索習慣，我們拓展相關的關鍵詞，主要是品牌詞和其他通用詞，然后歸類，建立相對應的投放計劃和單元，設置關鍵詞出價，撰寫相應創(chuàng)意。創(chuàng)意的撰寫過程中，首先是要充分展現(xiàn)產(chǎn)品的性質(zhì)、突出賣點，然后還要能夠符合消費者的心理，吸引消費者的眼球，才能稱其為一條好廣告。

　　我們選擇投放渠道的基礎是投入產(chǎn)出比例。我們需要以較小的投入，獲得很大的來自搜索引擎的訪問量/來電量/銷售量，產(chǎn)生較大的商業(yè)價值，實現(xiàn)客戶投資回報率的巨大化。

　　廣告投放之前，準確定位投放時間，地點，日均消耗等，那樣才能夠達到可控的投入，以及巨大化的產(chǎn)出，才能實現(xiàn)精準化的營銷道路。

　　廣告投放之后，我們還需要去維護和監(jiān)控廣告，并且根據(jù)時間和地點、事件的變化，更新我們的廣告，以不斷的實現(xiàn)精準化營銷的數(shù)據(jù)積累的過程。我們要不斷跟上消費者的需求，同時，引領消費者跟著我們的步伐前進!

　　總之，通過sem實現(xiàn)的精準化營銷，就是使我們的廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人，產(chǎn)生巨大的產(chǎn)出!