微軟在昨日表示，64GB版本的Surface 2以及256GB、512GB版本的Surface Pro 2即將售罄,而128GB版本已全面缺貨。如果你去百度、谷歌等搜索引擎搜索相關(guān)信息會發(fā)現(xiàn)在微軟、京東、天貓都已可以開始網(wǎng)上預(yù)訂，不過目前來看褒貶反應(yīng)不一，由于Surface一代市場銷量表現(xiàn)平平，所以業(yè)界較多聲音認(rèn)為微軟此舉是在效仿小米、金色iPhone5S 操刀“饑餓營銷”，叫囂蘋果平板市場地位。


　　近來，“饑餓營銷”時常被提及，實踐例子也不在少數(shù)，例如9月21日，蘋果iPhone5S、iPhone5C正式登陸中國市場，除了中國大陸市場次進(jìn)入蘋果首發(fā)名單這一亮點外。被戲稱“土豪金”的金色iPhone5S和國人傳統(tǒng)“愛金、愛面子、求富貴”的觀念相符十分對胃口，從而異常搶手，前段時間在狂炒中甚至被叫價到萬元還買不到。

　　與蘋果手機在國內(nèi)對壘的當(dāng)屬小米，你身邊是否有朋友在規(guī)定日子的中午12點拉著你幫他一起在網(wǎng)上圍堵狂點那799的紅米手機?讓人不禁感慨饑餓營銷做到極致的瘋狂。

　　其實，饑餓營銷在當(dāng)今的市場環(huán)境下，無論是房產(chǎn)樓市還是服裝百貨，電商實體店都在被想法設(shè)法的巧妙應(yīng)用。珍島營銷品牌營銷總監(jiān)James認(rèn)為：饑餓營銷是一把雙刃劍，用好了效益頗豐;用不好，將會使品牌遭受嚴(yán)重的打擊。

　　那么，到底什么是饑餓營銷?一般又該怎樣去用，有哪些小技巧呢?

　　什么是饑餓營銷?

　　所謂饑餓營銷是以提高價格，獲得直接產(chǎn)品轉(zhuǎn)換收益，對品牌產(chǎn)生促進(jìn)作用，得到高額的附加價值，進(jìn)而樹立起高價值的品牌形象，以抓眼球的驚喜為引導(dǎo)，吸引消費者，然后商家通過有意調(diào)低產(chǎn)量，限制供貨量，調(diào)控供求關(guān)系造成供不應(yīng)求的熱銷、脫銷的真假亂象，展現(xiàn)一幅被動抬高售價的姿態(tài)，賺取受眾的理解、支持、等待心態(tài)，后巧妙獲得高額利潤為運行原理的營銷手段。

　　如何運營饑餓營銷?

　　要運營好饑餓營銷首先商家自身和此次主推的產(chǎn)品本身，無論是質(zhì)量、服務(wù)還是口碑都要有自己的優(yōu)勢和硬度，能經(jīng)得起市場考驗和輿論的“口水”、搜索，有自己的態(tài)度，良好的定位和發(fā)展方向，能給與受眾一個靠得住的專業(yè)形象。

　　造勢環(huán)節(jié)

　　信息化大數(shù)據(jù)時代，產(chǎn)品眾多，想要出眾就必須全面考量，企業(yè)可以在線上、線下適時實時打組合拳。

　　靈活應(yīng)變調(diào)整環(huán)節(jié)

　　饑餓營銷是需要靈活應(yīng)變并能隨時根據(jù)實際市場實踐情況來適時進(jìn)行調(diào)整。消費者的欲望、心理、習(xí)慣會受到各種因素的影響，變化存在瞬時性和不確定性。例如今天全新產(chǎn)品上市，但同時一個地方發(fā)生了特大地震，那此時可能潛在目標(biāo)客戶會情感轉(zhuǎn)移。這時就需要密切監(jiān)控市場動向，提高快速反應(yīng)的機動性，及時調(diào)整營銷方法、角度，較為應(yīng)景的“迎合”受眾口味。

　　后期的服務(wù)環(huán)節(jié)

　　有些企業(yè)會認(rèn)為產(chǎn)品賣出就OK了，會忽視服務(wù)環(huán)節(jié)，其實在如今很多時候市場競爭拼的就是服務(wù)環(huán)節(jié)，你的服務(wù)體系是否能做到人性化，你的售后服務(wù)是否能滿足受眾的當(dāng)時所需都會直接影響企業(yè)未來再次饑餓營銷的開展。敢于開展饑餓營銷的企業(yè)大都是已經(jīng)擁有自己一定的活躍粉絲受眾群、知名度和關(guān)注度為基礎(chǔ)的。

　　蘋果手機這次的新品上市，沒有了之前受眾長時間的徹夜排隊、人頭攢動、瘋搶不止。除了金色iPhone5S造成了短暫的市場“暴動”外，這次缺少招牌式極致體驗蘋果手機，只能繼續(xù)透支果粉們的耐心和虛榮心來滿足其對于市場銷量的渴求，相比手機本身，反而“土豪金”這三個字被推上了熱詞榜，每每周圍總會冒出句“那些土豪金啊……我又不是土豪金……”

　　企業(yè)選擇用饑餓營銷一定要慎重適度，考慮周詳在實行才是上策。無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實體營銷，如果用不好都會直接造成客戶流失。同時，因為饑餓營銷其運作是需要依靠產(chǎn)品強勢以及品牌號召力的，如果過度，不僅影響當(dāng)下產(chǎn)品，還很可能影響品牌本身，造成時下以及未來不可估量的損失。